Category

Blog

Blog 43: Speed is what you need

By | Blog, Corona

Op dit moment slaat het Coronavirus in de wereld om zich heen en raakt ons allemaal, zowel privé als op zakelijk gebied. De overheid gaat flink ingrijpen met steunmaatregelen om de economie en ondernemingen te ondersteunen. Heb je liquiditeitsproblemen of staat je bedrijf je onder druk dan raden we het volgende aan:

Kom in actie

Neem per direct contact op met je financier en leg je situatie uit. Banken en non-bancaire financiers hebben aangegeven dat ze uitstel willen verlenen op rentebetalingen en aflossingen. Mogelijk kun je ook in aanmerking komen voor aanvullende overbruggingsfinanciering.

De overheid stelt extra ondersteuning beschikbaar. Op het terrein van financiering lopen die echter allemaal via bestaande financiers. Om in gesprek te gaan is het wel belangrijk dat je er voor zorgt dat je inzicht hebt in je liquiditeit. Lees hier een aantal tips hoe je dit zelf kunt doen.

Nog geen financiering maar binnenkort wel nodig?

Er zijn veel aanbieders in de markt om je financiering rond te krijgen. Zowel bancair of non-bancair. Let er bij non-bancaire financiers op dat ze in bezit zijn van het keurmerk “Erkend MKB Financier” . Een Erkend MKB Financier voldoet aan een set van eisen op het gebied van kwaliteit, een eerlijk product en betrouwbare informatievoorziening. Kijk dus eens bij de non-bancaire financiers met het Keurmerk Erkend MKB Financier.

Non-Bancair financiers met keurmerk

Meer informatie
Er is heel veel informatie over hoe om te gaan met de Coronacrisis. Wij hebben onze informatie op deze pagina verzameld.

Blog 42: Als de muziek stopt

By | Blog, Corona

Knal. Stop gesprongen. Het swingende feest van onze economie is in één knal tot stilstand gebracht. Alsof op een dansfeest van het ene op het andere moment de muziek stopt, de TL verlichting aangaat, de bar direct is gesloten en iedereen binnen 10 minuten naar buiten wordt geleid. Onwerkelijk gevoel, het was zo’n leuk feest, iedereen had een kroontje op zijn hoofd. Kater.

Geen tijd om te bezinnen. Veel ondernemers zijn binnen enkele dagen in een volstrekt andere situatie terecht gekomen, waardoor de omzet van het ene op het andere moment is weggevallen. De overheid heeft aangekondigd snel met passende maatregelen te komen. In plaats van daar op te wachten kunnen ondernemers nu direct actie ondernemen. Vrijdag 12 maart publiceerde SMF tezamen met ONL twaalf tips om liquiditeitsproblemen als gevolg van de coronacrisis te bestrijden. In deze blog werken wij de eerste tip verder uit.

Aangepaste cashflowforcasting: de liquiditeitsplanning

Als je beschikt over de juiste, aangepaste data, kan je beter reageren op de acute dreigingen. Probeer daarom direct, vandaag nog (!), zo goed en zo kwaad als het kan een aangepaste liquiditeitsbegroting te maken voor de komende drie maanden. Niemand weet wat er precies gaat gebeuren, maar iedereen weet dat de komende twee/drie maanden de economie op een laag niveau draait. Bereken daarom nu, direct, wat de consequenties daarvan zijn voor jouw bedrijf. Wacht niet af en maak nu een aangepaste liquiditeitsbegroting. Hoewel de impact nog steeds moeilijk is in te schatten is het belangrijk om een realistische inschatting te maken. Een degelijke blik in de toekomst maakt eventuele knelpunten snel inzichtelijk en stelt u in staat daarop te anticiperen. Dus ga aan de slag:

Maak in het boekhoudpakket of in excel een liquiditeitsplanning op maand (of week-) basis. De liquiditeitsplanning bevat de volgende stappen:

  1. Start met het beginsaldo van je bankrekening van een bepaalde periode, bijvoorbeeld 1 maart (of nog actueler: per vandaag).
  2. Bepaal de verwachte inkomsten per maand; voor sommigen is dat (nagenoeg) nihil)
  3. Bepaal de verwachte uitgaven per maand i.v.m. jouw activiteiten. Wees hierbij zo volledig mogelijk. Verwerk hierin eventueel nieuwe afspraken met leveranciers. Maak waar mogelijk gebruik van fiscale verruiming. 
  4. Investeringsplannen? Misschien even uitstellen? Zo niet, plan de betalingsmomenten in het schema
  5. Leningen en financieringen? Vermeld bij de inkomende kasstroom de nieuw ontvangen financieringen, vermeld bij de uitgaande geldstroom de rente en aflossingen
  6. Tel de maandelijkse inkomsten op
  7. Tel de maandelijkse uitgaven op
  8. Het saldo van stappen 6) en 7) is: de mutatie van het banksaldo. Verreken dit met het beginsaldo, waarna het eindsaldo van maand 1 resteert. Dit is beginsaldo van de volgende maand.
  9. Dankzij dit overzicht heb je inzicht in alle mutaties en kun je beslissen of, waar en hoe je kunt ingrijpen.

Stuurinstrument voor jezelf en voor jouw financier

Als je dit overzicht maakt heb je inzicht in de omvang van de liquiditeitsbehoefte, ken je het moment waarop de behoefte zich manifesteert, heb je inzichten aan welke knoppen je nog kan draaien. Het biedt je zelf houvast. Het is een stuurinstrument voor jezelf en voor jouw financier om gezamenlijk de toekomst tegemoet te treden. We mogen rekenen op royale maatregelen vanuit de overheid. Op deze wijze kun je jezelf voorbereiden om optimaal voordeel te hebben bij de steunmaatregelen.

 

Blog 41: Waar haal je het vandaan?

By | Blog

Alternatieve financiering? Bestaat niet meer. Noem het gewoon: financiering. Het is toch raar om het alternatief te noemen, alleen maar omdat de financiering niet door een bank wordt verstrekt? Sterker nog: kijk naar de snelheid waarmee de markt van het non-bancaire financieren zich ontwikkelt en je ziet: het non-bancaire financieren wordt de norm.

Informatie over het nieuwe financieren
Vraag is nu: waar haal je als ondernemer en adviseur de kennis over het (nieuwe) financieren vandaan? De snelle groei van het aantal aanbieders zet nog steeds door. Het zijn er inmiddels zo veel geworden, één van de ontstaansgronden van Stichting MKB Financiering (SMF) en het keurmerk Erkend MKB Financier dat het maken van een verantwoorde keuze moeilijk is, zeker als je geen specialist bent op dit gebied. Gedurende een snelle ontwikkeling en transformatie van de markt hebben is er ook een groeiende  behoefte aan informatie, terwijl de beschikbaarheid van informatie nog fragmentarisch is. Daarom noemen we in dit blog een aantal bronnen waar ondernemers en adviseurs hun informatie over geldverstrekkers vandaan kunnen halen.

Informatiebronnen zijn onder meer:

  • De aanbieders zelf
    De verstrekkers van bedrijfsfinancieringen geven via hun website informatie over hun product, kenmerken en onderscheidend vermogen. Uiteraard is het commerciële informatie, dus krijgen voordelen meer aandacht dan nadelen. Maar je kan wel veel leren van de kenmerken van producten en aanbieders.
  • Ebooks en whitepapers
    Zowel geldverstrekkers als ook veel adviesorganisaties publiceren ebooks en whitepapers die iets dieper ingaan op bepaalde vragen en aandachtsgebieden van financieren. Ook deze bronnen hebben een commerciële drive. De informatie is goed, maar vaak niet compleet (sommige aspecten krijgen weinig aandacht).
  • Blogs
    Blogs behandelen in 400 – 600 woorden gericht een bepaalde vraag of stelling. Onze blogs zijn bewust opgezet als zogeheten “edublogs”: bedoeld voor educatie. SMF heeft als doel “bij te dragen aan een verbeterde toegankelijkheid van de financieringsmarkt voor MKB ondernemers”. Vandaar dat met de blogs educatieve informatie zonder bijbedoelingen wordt geboden.
  • Boeken
    De marktontwikkelingen zijn recent, waardoor nog geen uitgebreide literatuur beschikbaar is. Er zijn enkele boeken over crowdfunding, specialistische uitgaven over onroerend goed financiering , een enkel praktisch boek over het opstellen van een kredietanalyse en –aanvraag en een inmiddels al weer 4 jaar oud boek over het brede aanbod van geld (dat er in overvloed is). Een standaardwerk over het nieuwe financieren is nog niet beschikbaar.
  • KvK, SMF, Overheid (RVO)
    De Kamer van Koophandel, de Stichting MKB Financiering zijn partijen die zich richten op ondernemers. Hun websites en uitgaven hebben een voorlichtend en educatief karakter, zonder commercieel bijbelang. De KvK heeft (met medewerking van SMF) in najaar 2019 een gids voor bedrijfsfinanciering samengesteld. Deze is digitaal beschikbaar via haar website. De overheid is rechtstreeks en via de RVO (Rijksdienst voor ondernemend Nederland) heel actief om de markt voor te lichten en beschikt over goede websites en verschillende fysieke uitgaven
  • Evenementen
    In de afgelopen jaren zijn heel veel evenementen georganiseerd waarbij bedrijfsfinanciering centraal stond. MKB-ondernemersorganisaties, SMF, KVK, RVO, provincies en andere overheidsorganen, financiers, adviesorganisaties, onderwijs en vele anderen verlenen graag hun medewerking aan deze evenementen. De evenementen hebben veelal een gemengd karakter: verstrekken van voorlichting en informatie in combinatie met commercie: standhouders (financiers, adviseurs, etc.) die vanuit hun specialisme producten en diensten aanbieden. De bezoeker van zo’n evenement kan in korte tijd veel informatie vergaren en direct ook contacten leggen met  relevante marktpartijen. Ook in 2020 zijn weer veel evenementen te verwachten. Afgelopen maand vond in Vlissingen het event “Finance me” plaats en volgende week organiseren enkele financiers in Utrecht een “MKB financiering event”. Een event waaraan ONL en SMF hun medewerking verlenen, waar verschillende standhouders staan en waar interessante workshops worden verzorgd, die je meer inzicht geven in het nieuwe financieren. Super interessant voor een eerste of hernieuwde kennismaking met de moderne financieringsinstrumenten voor het MKB.

Eerste kennismaking nieuwe MKB financiering
In antwoord op de vraag in de titel van dit blog, Waar haal je het vandaan, blijkt dat met enig speurwerk al best veel informatie voor handen is over de nieuwe mogelijkheden en voor voor wie zich wil verdiepen in het moderne MKB financieren. Voor een eerste kennismaking is het aanstaande MKB Financiering Event 2020 een uitgelezen mogelijkheid om in korte tijd veel gerichte informatie te vergaren.

Aanmelden voor event en blog
Voor meer informatie en een gratis ticket voor het MKB Financiering Event 2020 klik je hier. Voor elke week op de hoogte te blijven van de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst? Schrijf je dan in voor onze wekelijkse blog.

SMF Blog 40 Financieringstafel

Blog 40: ’Aan tafel…!’

By | Blog

SMF Blog 40 FinancieringstafelEén van de rollen die de op de schouders van de Overheid ligt is het ontwikkelen van beleid om negatieve effecten van marktimperfecties te beperken of op te heffen. Als marktimperfecties een negatief effect hebben op het ondernemersklimaat in Nederland ontwikkelt het MinEZ (Ministerie van Economische Zaken en Klimaat) instrumenten om ‘het marktfalen’ te beperken en waar mogelijk duurzaam op te heffen. Een belangrijk terrein waarop de overheid instrumenten specifieke instrumenten inzet is ondernemingsfinanciering. 

Diverse financieringsinstrumenten overheid
De overheid zet diverse financieringsinstrumenten in om de financiering van (MKB-) ondernemingen te bevorderen. De instrumenten kennen verschillende vormen, zoals subsidies, financieringen, garantieregelingen en combinaties hiervan. Sommigen zijn generiek, andere sectorgericht, weer anderen zijn (levens-)fase gericht. Het is voor elke onderneming met financieringsbehoefte interessant te onderzoeken of in zijn/haar situatie  een beroep gedaan kan worden op één van de overheidsinstrumenten. De RVO (Rijksdienst Voor Ondernemend Nederland) heeft een toegankelijke website en behulpzame specialisten die je op weg kunnen helpen. 

Nieuw instrument
Aan het grote aanbod van financieringsinstrumenten is vorig jaar een nieuw instrument toegevoegd: (regionale) financieringstafels. Een financieringstafel is een platform van (alternatieve) financiers die periodiek gezamenlijke bijeenkomsten organiseren. Op basis van concrete financieringsvraagstukken van ondernemers bundelen de partijen de krachten om veelal groeiende en innovatieve bedrijven te kunnen helpen om in hun kapitaal- en/of financieringsbehoefte te voorzien. Zo is het doel van de financieringstafels een bijdrage leveren aan het oplossen van financieringstekorten bij het MKB in de provincie. Naast toegang tot financiering worden ook de netwerken van de deelnemers, waar mogelijk, verbonden met innovatieve ondernemers, worden subsidie-instrumenten gekoppeld en wordt ondersteuning geboden bij het investeringsgereed maken van ondernemingen. 

Voor groeiende en innovatieve bedrijven
In de doelgroepomschrijving zit een belangrijk signaal: ‘….veelal groeiende en innovatieve bedrijven….;. De financieringstafels richten zich dus primair op twee soorten bedrijven, te weten: groeiende bedrijven en innovatieve bedrijven. Voor de traditionele financiers (banken) zijn deze categorieën moeilijk financierbaar, want:

  1. Bedrijven met een sterke groei hebben vaak snel groeiende financieringsbehoefte: de onzekerheid voor de financier is dan de vraag of de ondernemer grote, excessieve, groei wel kan handlen. De (relatieve) waarde van het onderpand vertoont een groeiend gat met de toename van de financiering.  Dat betekent (voor een bank) groeiend risico.
  2. Innovatieve bedrijven: een kenmerk van innovatie is ‘de onbekendheid met het resultaat er van op het moment van investeren’. Je weet op voorhand niet of de investering efficiënt is, het resultaat positief zal zijn en of de markt de innovatie absorbeert. Dat maakt investeren in innovatie risicovoller dan investeren in bestaande en bekende producten, markten en technologieën. Dát is de belangrijkste reden waarom banken op het moment van innovatie niet financieren: de vereiste toekomstige terugbetaalcapaciteit is volstrekt onzeker. Innovatie vindt plaats in alle levensfases. Het kan zowel een innovatieve start up zijn als ook elke andere vernieuwing binnen bestaande ondernemingen op het terrein van techniek, software, product, proces en markt.

Uitdaging voor de financieringstafels
De uitdaging voor de financieringstafels is groot. De tafels richten zich op financieringsvragen die traditioneel, ook zonder de voorbije economische crisis, in de bancaire markt niet of nauwelijks financierbaar zijn. Toch nemen ook de banken deel aan de tafels, naast onder meer ROM’s (Regionale Ontwikkelings Maatschappijen), het RVO, incubators, afgevaardigden van de provincie, afgevaardigde van erkende non-bancaire financiers. Soms zit ook een subsidie adviseur aan tafel. De uitdaging is dat door de combinatie van de deelnemers aan de tafel oplossingen gevonden worden, die zonder dit gezamenlijke overleg niet gerealiseerd zouden zijn.

Financieringstafels in het hele land
In heel het land starten op dit moment Financieringstafels. SMF neemt deelt aan de Financieringstafels om (waar mogelijk) erkende non-bancaire financiers de gelegenheid te geven een bijdrage te leveren aan de financieringsoplossingen. In de komende tijd zal de ervaring leren welke bijdrage de tafels leveren de financiering van MKB in Nederland. Wij houden u op de hoogte.

Uitnodiging
Heb je ervaring met een financieringstafel? Reageer en mail ons jouw ervaring. Jouw ervaring en inzicht helpt ons verder. 

Blijf op de hoogte
Elke week de non bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst met ons volgen? Schrijf je dan in voor onze wekelijkse blog.

Blog 39:  Relatiebankieren, het bestaat nog!

By | Blog

Een MKB ondernemer is een duizendpoot. Hij is ondernemer, specialist op zijn vakgebied, houdt zich bezig met organisatie, administratie, inkoop, verkoop, personeel, investeringsbeleid en… financiering van zijn bedrijf. Logisch dat hij niet op al deze terreinen voldoende kennis in huis heeft en dus ook gebruik maakt van de kennis van anderen. Dat kan soms ook de kennis van leveranciers zijn. Als je daar een vertrouwde relatie mee opbouwt is een leverancier óók een informatiebron. Daarvoor moet je wel regelmatig met elkaar in gesprek gaan en blijven. Dát is één van de bijzondere kenmerken van kredietunies. In ons vorige blog hebben wij geschreven over kredietunies als één van de nieuwe financieringsbronnen voor MKB ondernemers. In dit blog gaan wij nader in op de kenmerken van kredietunies.

Hoe werken kredietunies?
De werking van kredietunies vertoont gelijkenis met die van banken, hoewel ze door hun structuur en omvang afwijken van banken. Groot verschil is: ondernemers, krediet vragers, ervaren nadrukkelijk meer betrokkenheid. De ondernemer wordt gezien! Zoals bij elke financieringsvorm en bij elk financieringskanaal begint een kredietaanvraag bij de ondernemer zelf. Zijn ondernemingsplan is de basis voor het investerings- en financieringsplan, dat aan mogelijke financiers wordt voorgelegd. Dien je dit in bij een kredietunie, dan ga je vervolgens in gesprek, niet via een internetportal, maar vis à vis. Na één of meerdere gesprekken legt de accountmanager van de kredietunie het verzoek voor aan het kredietcomité. Bij een positief besluit wordt bij een kredietunie die werkt volgens het centrale kasmodel, zie ook blog 38, het krediet verstrekt vanuit de centrale kas. 

Bij een unie die werkt volgens het community model wordt na goedkeuring door de commissie de vraag met positief advies aan de investeerders voorgelegd. Die kunnen vervolgens aangeven of zij geld ter beschikking willen stellen, en zo ja hoeveel. De doorlooptijd van de kredietaanvraag kan betrekkelijk kort zijn, mits je als ondernemer de juiste informatie volledig hebt aangeleverd. Na kredietverlening krijgt de ondernemer vanuit de kredietunie een begeleider, een coach, toegewezen. Hierin onderscheidt deze kredietvorm zich van veel andere: het relatiebankieren is een belangrijk unique selling point van de kredietunies. 

Voor- en nadelen van kredietunies
Betrokkenheid en relatiebankieren zijn kenmerkend voor een kredietunie. Daarnaast kennen kredietunies andere voordelen. Als je bij een regionale kredietunie bent aangesloten, levert dat een waardevol zakennetwerk binnen de regio op. Dat kan commercieel aantrekkelijk zijn. Tevens is het voor jou als ondernemer prettig je te kunnen spiegelen aan een groep van andere ondernemers. Als je je bij een branche georganiseerde kredietunie aansluit, levert dat extra kennis en relaties binnen de eigen branche op.

Financiering vaak grotendeels blanco
Er is een ander bijzonder aspect bij financieren via kredietunies. In praktijk is de financiering vaak grotendeels blanco, waardoor de bancaire financieringscapaciteit, waarbij zekerheden een belangrijke rol spelen, niet wordt bedreigd. In incidentele gevallen is het zelfs mogelijk dat de financiering van de kredietunie daadwerkelijk wordt achtergesteld op bancaire financiering.

Kredietunies voor groeifinanciering
Voor ondernemers is het financieren van de snelle groei van het bedrijf vaak lastig. Traditionele financiers zijn terughoudend bij groeifinanciering. Kredietunies willen ondernemers juist in deze fase bijstaan. Ze zijn opgericht door ondernemers: van hen mag je verwachten dat zij ondernemers in groeifasen extra ondersteuning bieden. Overigens is voor de geldverstrekkende ondernemers een kredietunie ook een goed instrument om in andere bedrijven te investeren. Kredietunies werken met ervaren financieringsspecialisten die in staat zijn een genuanceerde risico-rendements afweging te maken.

Nadelen van een kredietunie
Kredietunies kennen ook nadelen. Hoewel er nog verscheidene kredietunies in voorbereiding zijn, zijn er niet heel veel actief. Bovendien is het volume per kredietunie beperkt. Een beperkende factor van kredietunies is de omvang van de maximale kredietverlening van € 250.000. In deze beperking kun je als ondernemer ook de uitdaging zien om bewust financieringen te combineren en te stapelen. Dan kun je profiteren van de voordelen zonder hinder te hebben van de beperkingen. Ten slotte wordt als nadeel genoemd dat een ondernemer zijn ondernemingsplan en financiële gegevens prijsgeeft aan een coöperatie van andere ondernemers. In praktijk wordt echter slechts verkorte en beperkte informatie aan de investeerders voorgelegd. Bovendien wordt het huidige tijdsgewricht gekenmerkt door openheid, big data en toenemende transparantie. Weinig moderne ondernemers zullen er moeite mee hebben hun bedrijfsgegevens ter beschikking te stellen.

Toekomst in Nederland?
De ontwikkeling van het aantal Kredietunies en de uitgeleende bedragen is de afgelopen jaren niet groot geweest. Dat voedt de vraag of Kredietunies in de toekomst blijven bestaan. Dat is moeilijk te voorspellen. In Nederland staat het fenomeen kredietunie nog in de kinderschoenen, dat geeft een onzeker gevoel. Internationaal bezien is het echter een gevestigd fenomeen. Wereldwijd zijn er tienduizenden kredietunies actief. De conclusie is gerechtvaardigd dat het internationaal een bewezen concept is. De toekomst zal leren of het concept ook in Nederland succesvol wordt.

Blijf op de hoogte
Elke week de non bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst met ons mee beleven? Volg ons dan, blijf op de hoogte en schrijf je in voor onze wekelijkse blog.

Blog 38: Ondernemingsfinanciering: een gezamenlijk belang van ondernemers

By | Blog

Geschiedenisles is op school niet het meest favoriete vak. Economie en financiën zijn dat evenmin. Laat staan de geschiedenis van de ontwikkeling van het bankwezen in de 19e eeuw… Toch is het interessant om je te realiseren dat het ontstaan eind 19e en begin 20e eeuw van de Raiffeisenbank en de Boerenleenbank, samen in 1972 gefuseerd tot Rabobank, mede en naast de voorbeeldwerking van de moderne Creditunions in de VS, Canada en UK, de inspiratiebron was voor het ontstaan van de moderne Kredietunie.

Raifeissenbanken en Boerenleenbanken waren coöperatieve organisatie waarbinnen boeren elkaar financieel ondersteunden met financiering. Bij de huidige kredietunies is dat niet anders, waarbij de beroepsgroep “boeren” vervangen is door het bredere begrip “Ondernemers.”

Ondernemers lenen elkaar geld
Een kredietunie is een coöperatieve kredietvereniging (met uitgesloten aansprakelijkheid) zonder winstoogmerk, waarin ondernemers zich per regio of per branche organiseren om elkaar geld te lenen. Door risicospreiding kunnen ondernemers op een verantwoorde wijze geld uitlenen. Andere ondernemers kunnen juist geld lenen. Deze “ondernemer-helpt-ondernemer-zonder-winstoogmerk-mentaliteit” maakt Kredietunies onderscheidend van de andere nieuwe zakelijke financieringen die wij in onze blogs hebben beschreven.

Er zijn twee varianten, te weten het ‘centrale kasmodel’ en het ‘community funding model’.

Variant 1: centrale kasmodel
Het centrale kasmodel is coöperatie van enerzijds mkb-ondernemers die via een gemeenschappelijke kas geldmiddelen ter beschikking stellen, en anderzijds mkb-ondernemers die geld lenen uit deze kas. Geldverstrekkende leden fungeren tevens als coach voor ervaren of beginnende collega-ondernemers, de kredietnemers. Zij zetten zich in voor het succes van de ondernemer en vergroten daarmee de kans op welslagen. Zowel geldverstrekkers als kredietnemers zijn lid en mede-eigenaar van de coöperatie, zij delen het rendement en het risico binnen de coöperatie. Een eventueel positief saldo aan het eind van het jaar komt ten goede aan alle leden.

Variant 2: community funding model
Ondernemers zijn praktische mensen, vrij van definities en modellen. Daardoor zie je onder de naam kredietunie ook een ander model: het zogeheten community funding model, ook wel ‘bemiddelingsmodel’ genoemd. Dit model heeft overeenkomsten met crowdfunding. Er is geen centrale kas waarin vooraf geld wordt gestort. Investeerders (ondernemers) die lid zijn van de kredietunie beoordelen zelf per kredietaanvraag of zij als investeerder willen meedoen en geld ter beschikking willen stellen. De kredietvragende ondernemer wordt gefinancierd door circa vijf tot vijfentwintig verschillende investerende leden.

Onderlinge solidariteit
Het resultaat van de verschillende modellen is hetzelfde: ondernemers helpen andere ondernemers door middel van het ter beschikking stellen van financiering (én coaching). Een kredietunie bevordert de onderlinge solidariteit tussen kredietgevers en kredietnemers, heeft geen winstoogmerk en is op democratische leest geschoeid.

Gestoeld op lokale initiatieven
Kredietunies worden regionaal of branche gewijs opgericht (de meeste zijn regionaal). Hoewel er formeel enkele tientallen Kredietunies actief zijn en er een aantal in voorbereiding zijn, is het gezamenlijk volume van verstrekte zakelijke financieringen nog beperkt. Kredietunies zijn gestoeld op lokale initiatieven en het succes wordt mede bepaald door de lokale kartrekkers.

De doelgroep van kredietunies zijn ondernemers binnen de regio (of branche) met een kredietbehoefte tot € 250.000. Let op: als ondernemer kun je kredieten combineren en stapelen. Dus een ondernemer met een grotere kredietbehoefte kan ook bij een kredietunie terecht als hij verschillende financieringsbronnen combineert.

Low profile relatiebankieren
Kredietunies zijn in vergelijking met andere nieuwe financiers minder opzichtig aanwezig in de markt. Ze werken low profile binnen regionale en sommige branche netwerken. Het onderscheidend vermogen is nadrukkelijk dat oorsprong, drijfveer en uitvoering allen gebaseerd zijn op de onderlinge relatie van ondernemers. Veel ondernemers missen in het moderne bankieren het “relatiebankieren”. Een aantal nieuwe geldverstrekkers speelt in meerdere of mindere mate in op dat gemis. Voor kredietunies is de onderlinge relatie de basis, hun lifeline.

In ons volgende blog zullen wij nader ingaan op de werkwijze,  kenmerken en voor- en nadelen van kredietunies voor de financiering zoekende MKB ondernemer.

Blijf op de hoogte
Elke week de non bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst met ons mee beleven? Volg ons dan, blijf op de hoogte en
schrijf je in voor onze wekelijkse blog.

SMF vermogenrendementsheffing stichting MKB financiering

Blog 37: Plannen vermogensrendementsheffing treffen het MKB hard

By | Blog

SMF vermogenrendementsheffing stichting MKB financieringFebruari… en het woord van 2020 is al bekend: vermogensrendementsheffing.

Even opfrissen, de huidige vermogensrendementsheffing werkt als volgt: belastingplichtigen betalen over hun spaargeld belasting, omdat de fiscus ervan uitgaat dat je daarover 4% rendement realiseert. Het maakt in deze regeling niet uit of je spaargeld op een bankrekening stalt of investeert in bedrijven. Bij de huidige, langdurige lage rente voelt deze fiscale behandeling van spaargeld als onredelijk. Dat moet anders. Daar is iedereen het over eens. Maar… realiseert het Ministerie zich dat de gevolgen van de nieuwe plannen een negatieve impact hebben op het MKB in Nederland?

Structureel negatief de nieuwe norm?
De nieuwe plannen vinden hun rechtvaardiging in de huidige, extreem lage  spaarrente. Hoewel extreem? De ultra lange termijn trend is al 700 (!) jaar dalend, zie artikel van Jasper Lukkezen in het FD de dato 1 februari 2020De gemiddelde, trendmatige, daling per eeuw is al 7 eeuwen lang 1,59%. Wordt structureel negatief de nieuwe norm? Deze bewezen historische trend belooft niet veel goeds voor de toekomst. Minister Hoekstra en zijn ambtenaren zien dat natuurlijk ook en voila, tijd voor  verandering. Nieuwe plannen voor de vermogensrendementsheffing: een lager fictief rendement op spaargeld en ook nog eens een hogere vrijstelling. Dank je wel Minister, daar zijn Hollandse onderdanen blij mee.

Maar politiek is pas politiek als je maatregelen compenseert. De lol voor de één is het sjagrijn voor de ander. En wat voor een sjagrijn! Niet alleen voor die zelfde spaarders. De nieuwe plannen treffen álle beleggers én nieuwe financieringsbedrijven én MKB bedrijven… Is dat nou echt de bedoeling?

Financiering nóg moeilijker en duurder
Wat houdt de compensatie in? Het fictieve rendement op beleggingen wordt fors verhoogd. Het maakt niet uit hoeveel risico je loopt, het maakt niet uit hoeveel rendement je maakt. In de plannen voor het nieuwe wetsvoorstel maak je als investeerder/belegger fictief een rendement van 5,33%. En dat is zó veel, daar mag je wel wat belasting over betalen:  33%. Je betaalt dus 0,33×5,33%= 1,76% belasting over jouw vermogen. Over de (on-) redelijkheid van deze maatregel spreken wij ons niet uit. Maar over de te verwachten negatieve effecten wel: het  beleggen c.q. investeren in MKB bedrijven wordt véél minder aantrekkelijk. Dus zullen investeerders zich terugtrekken. Gevolg: alternatieve financiers kunnen zich zelf moeilijker funden. De rendementseisen zullen stijgen, dus…… uiteindelijk wordt de financiering voor MKB bedrijven nóg moeilijker dan het al was én nog duurder. Zo houdt de ene Minister de ander bezig. Immers, de Minister en Staatssecretaris van Economische Zaken en Klimaat zetten zichonder meer in om de financiering van het MKB te bevorderen. De ene Minister geeft gas, de ander zet zijn voet op de rem….. Klinkt niet best. Laten beide eens een kopje koffie met elkaar gaan drinken en overleggen. 

Kortom: de gedachte van een budgetneutrale wijzigingen in het belastingstelsel is per definitie een meevaller-tegenvaller uitruil. De tegenvallers zijn in dit beoogde wetsvoorstel wel héél wrang en hard voor MKB ondernemers. 

Blijf op de hoogte
Elke week de non bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst met ons mee beleven? Volg ons dan, blijf op de hoogte en
schrijf je in voor onze wekelijkse blog

Blog 36: CBS Financieringsmonitor

By | Blog

Dinsdag 28 januari 2020 heeft het CBS de Financieringsmonitor gepresenteerd. Het doel van de monitor is het geven van een overzichtelijk beeld van de Nederlandse markt voor externe financiering voor bedrijven in het mkb. Het is voor de tweede keer dat het CBS dit onderzoek heeft uitgevoerd en de monitor presenteert. De monitor bevat heel interessante informatie, zowel van actuele cijfers als ook van een aantal trends. Het tijdvak waarop de monitor betrekking heeft is de periode juli 2018 – juli 2019. In dit blog vermelden wij enkele highlights. 

Slechts een beperkt aantal bedrijven financiert zich extern
Uit het onderzoek blijkt dat minder dan 10% van de MKB business economy bedrijven (dit zijn in NL 241.025 bedrijven) succesvol een externe financiering hebben aangetrokken. Van alle bedrijven had 20% behoefte aan financiering. Van deze bedrijven heeft 83% zich georiënteerd op de mogelijkheden van financiering. Ruim 30% besloot géén financiering aan te vragen. Van degenen die uiteindelijk wel een financieringsvraag hebben ingediend werd 84% gehonoreerd. Grafisch weergegeven:



Deze cijfers bevestigen het beeld dat het grootste deel van de MKB bedrijven géén beroep doet op externe financiering en bevestigen het vermoeden dat veel ondernemingen investeren zonder externe financiering. Voor de economie als geheel betekent dit dat de groeipotentie niet ten volle wordt benut. Vraag is waarom veel ondernemers geen externe financiering aantrekken: is dit bewust beleid van de ondernemers zelf of is dit het resultaat van het jarenlange  terughoudende financieringsbeleid van banken. In de komende jaren zal blijken of de toename van het non bancaire aanbod van bedrijfsfinancieringen uitnodigt tot een toename van het gebruik van financiering.

Afname bancair financieringsvolume
Het totale bedrag aan uitstaande kredietverlening neemt sinds 2012 af. In de eerste jaren was dit mede een gevolg van de crisis. De afgelopen jaren zet de daling voor kleinere financieringen (tot € 1 miljoen) (gedempt) door, ondanks de groei van de economie. De oorzaak is niet eenduidig. Het CBS benoemt als één van de mogelijke oorzaken kredietrantsoenering (als gevolg van kwalitatief geringere informatie bij kleinere ondernemingen). Ook noemt het CBS bewust beleid (schuldenafbouw) van ondernemers zelf  als mogelijke oorzaak. Per saldo zien wij in de markt veel non-bancaire geldverstrekkers met een focus op het segment van financieringen tot € 1 miljoen, vanwege het terughoudende beleid van banken in dit segment .

Non bancaire financiering blijft groeien
Hoewel het CBS nog de term “alternatieve” financiering gebruikt hanteren wij de term “non bancair”. CBS stelt vast dat de non bancaire financieringsvormen groeien in aanvulling op het bancair krediet. Besproken worden crowdfunding, equipment lease, factoring, private equity, durfkapitaal, direct lending, MKB beurzen en kredietunies. SMF (Stichting MKB Financiering) juicht het toe dat CBS deze vormen van financiering onderdeel heeft gemaakt van het onderzoek. Hoewel het aandeel in het geheel nog beperkt is groeit het volume van de non bancaire geldverstrekkers nadrukkelijk wel. Eén van de bronnen waar de CBS monitor gebruik van maakt is de rapportage van SMF. Inmiddels zijn wij gestart met het verzamelen van de actuele gegevens over heel 2019 en streven wij ernaar deze in het tweede kwartaal  te publiceren.

Het aantrekken van financiering als proces
Om de ontwikkelingen in de markt echt te doorgronden is in de monitor het proces van de financieringsaanvraag ontleed en nader toegelicht. Dit proces van een een financieringsaanvraag wordt voor ondernemers steeds ingewikkelder. Voor een MKB ondernemer is het ondoenlijk alle marktontwikkelingen te volgen. De toename van het aantal aanbieders, de verscheidenheid  ervan, de verschillende aanvraagprocedures en het onbekende acceptatiebeleid maakt het succesvol aanvragen van een ondernemingsfinanciering tot een specialisme. SMF onderkent deze ontwikkeling en zal daaraan in 2020 extra aandacht besteden. Op de website zal extra informatie komen over de “zoektocht naar financiering”. Die zoektocht kan worden vergemakkelijkt door een kundige financieringsadviseur. Daarom werkt SMF aan de bevordering van de beroepsgroep van Financieringsadviseurs en onderzoekt zij de mogelijkheden van het introduceren van een keurmerk “Erkend Financieringsadviseur”. Op deze wijze wordt ingespeeld op de actuele ontwikkelingen in de markt. Ontwikkelingen die helder omschreven staan in de CBS Financieringsmonitor.

Elke week de non bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst met ons mee beleven? Volg ons dan, blijf op de hoogte en schrijf je in voor onze wekelijkse blog. De liefhebbers die de hele Financieringsmonitor willen inzien verwijzen we tot slot graag naar de website van het CBS.

Blog 35: Één jaar SMF

By | Blog

Dank u wel.

Dank u wie? Dank aan financiers, Ministerie EZ, ondernemers, financieringsadviseurs, opleiders, Kamer van Koophandel, Kifid, ONL, Staatssecretaris, DNB, AFM, NVB, MKB Nederland, collega’s SMF. En vele, vele anderen.

Deze week brengt Stichting MKB Financiering (SMF) haar eerste jaarverslag uit. Een verslag van de activiteiten en resultaten in 2019. Vol trots sturen we deze week dat verslag naar onze partners en relaties. In dit blog lichten wij een tipje van de sluier op wat we in 2019 gerealiseerd hebben. Gerealiseerd, mede dankzij de steun en het vertrouwen van de mensen om ons heen. Met één groot doel voor ogen: het beter bereikbaar maken van passende financiering voor ondernemers in Nederland.

Uit het jaarverslag lichten we enkele highlights:

Gedragscode MKB Financiers
In het streven het aanbod van klantgerichte en passende financiering voor het MKB zichtbaar en bereikbaar te maken was de introductie van een gedragscode voor de sector van groot belang. Het was het eerste grote doel van SMF. In april werd de gedragscode gelanceerd. Als geldverstrekkers zich committeren aan de code worden zij daarop getoetst. Wanneer zij voldoen aan de criteria ontvangen zij vervolgens het

Keurmerk Erkend MKB Financier.
Het keurmerk werd, als vervolg op de gedragscode in september 2019 gelanceerd. In 2019 ontvingen 11 financiers het keurmerk. Het heeft geleid tot veel positieve reacties vanuit de overheid, branche organisaties, ondernemers en óók van de banken. De basis voor een professioneel speelveld is gelegd.

Onderzoek non-bancaire financiering 2018
Uit het eerste onderzoek van SMF naar de omvang van de non-bancaire financiering is één ding duidelijk geworden: non-bancaire financiering is een miljardenmarkt. Het is niet meer weg te denken. Non-bancaire financiering heeft een vaste en sterk groeiende plaats veroverd in de financiering van ondernemingen. Het plan is om dit onderzoek jaarlijks te herhalen. Zo krijgen de deelnemers in de markt (financiers, ondernemers, adviseurs, beleidmakers) steeds beter zicht op deze markt en haar groeiende belang.

Verkenning keurmerk financieringsadviseur MKB
Nieuwe en groeiende markten trekken nieuwe spelers en deelnemers aan. Professionals en opportunisten. De huidige verandering van de markt leidt tot de (noodzakelijke) opkomst van steeds meer adviseurs, die ondernemers (willen) begeleiden in hun zoektocht naar funding. Daarom heeft SMF onderzocht of partijen in de markt behoefte hebben aan de vorming van een herkenbare beroepsgroep en interesse hebben in ook een keurmerk voor adviseurs. Voor dat idee bestaat groot draagvlak. Deze brede steun uit de markt leidde tot het organiseren van het

Congres over het beroep financieringsadviseur op 30 oktober
Er kwamen 120 adviseurs en overige geïnteresseerden naar het congres. Velen herkenden zich in de resultaten van het onderzoek en de visie van de sprekers over  de toekomstige ontwikkeling van het beroep Financieringsadviseur MKB. Het leidde er toe dat een groep van 9 organisaties de krachten hebben gebundeld om in het komende half jaar te onderzoeken of een keurmerk MKB Financieringsadviseur een bijdrage levert aan de markt en hoe zo’n keurmerk zou kunnen worden ingevuld.

MKB Financieringswijzer
Waar haal je welke financiering? De vraag is gemakkelijk gesteld. MKB ondernemers kunnen voor het antwoord terecht op de website van SMF. Op haar website heeft SMF een verwijstool geplaatst. Beantwoord je de acht vragen, dan geeft deze tool antwoord op de vraag welke van de door SMF erkende financiers passen bij jouw financieringsvraag. Het is een eerste hulpmiddel in de zoektocht naar financiering voor ondernemers.

Wekelijkse blog
Kerntaak van SMF is de toegang tot financiering voor MKB bedrijven te bevorderen. Informatie en educatie zijn daarvoor cruciaal. Daarom plaatst SMF wekelijks een zogeheten “edublog” op haar website met het doel ondernemers (en anderen marktpartijen) te informeren over financieren in het algemeen en non bancaire financiering in het bijzonder. Om zo dicht mogelijk bij de markt te staan wordt de blog regelmatig als “gastblog” verzorgd door anderen, bijvoorbeeld financiers of adviseurs. SMF biedt op deze wijze een podium om de markt te informeren. Geïnteresseerden kunnen zich inschrijven en ontvangen wekelijks een bericht wanneer het nieuwe blog is geplaatst.

KvK Gids voor bedrijfsfinanciering
SMF werkt samen met vele partners en ondersteunt waar mogelijk initiatieven van anderen die bijdragen aan haar doelstellingen. Daarom hebben wij het initiatief van de Kamer van Koophandel om een gids voor bedrijfsfinanciering samen te stellen direct omarmd en een bijdrage geleverd aan de totstandkoming er van. De geldgids is specifiek gericht op MKB ondernemers en geeft een overzicht van de  non bancaire financieringsmogelijkheden.

Met trots kijken wij terug op het eerste volle jaar van de Stichting MKB Financiering. We hebben veel kunnen bereiken, er is een mooie basis gelegd voor de toekomst.  In het jaarverslag is daarom ook een “blik vooruit” opgenomen. De ambities zijn groot. Er is nog veel werk te doen. Na deze terugblik richten wij het vizier op de toekomst. Een toekomst die we met vertrouwen tegemoet zien.

Lees het jaarverslag hier:

 

 

 

 

 

 

 

Wil jij die toekomst met ons mee beleven? Blijf op de hoogte via onze wekelijkse blog. Je kunt hier inschrijven.

Blog 34: Vergroot jouw kans op financiering: 10 tips

By | Blog

Wekelijks publiceert SMF (Stichting MKB Financiering) een blog over de ontwikkelingen in de financieringsmarkt: welke aanbieders zijn er, wat zijn hun kenmerken en wat is hun onderscheidend vermogen. Hoe interessant ook: voor ondernemers is  één vraag  belangrijk:  krijg ik de financiering daadwerkelijk? De kans op toekenning van een financiering wordt mede bepaald door de voorbereiding. Met welke informatie overtuig je financiers en vergroot je de kans op financiering? Deze blog geeft 10 tips.

  1. Als je financiering nodig hebt: presenteer je professioneel, net zoals je dat in de sales doet: stel een informatiedocument (memorandum) op en beschrijf daarin je onderneming, de markt waarin je opereert, de (investerings-) plannen en financiële highlights.
  2. Kruip in de huid van de financier…… als ondernemer denk je vooral in kansen, een financier weegt daarnaast ook de risico’s. Tip: vermeld in het informatiedocument de relevante risico’s de wijze waarop je de (gevolgen van) risico’s tracht te beperken.
  3. Wees kritisch op de omvang van de investeringen en beperk de externe kredietbehoefte tot het hoogst noodzakelijke.
  4. Maak de relevantie, de noodzaak van de investering duidelijk
  5. Laat je niet verwarren door het grote aanbod van financieringen. Er bestaan in essentie maar twee financieringsvarianten: de vaste lening en het krediet in rekening courant. Bij een vaste lening krijg je een vast bedrag en wordt een vast aflossingsschema overeengekomen. Eenmaal afgeloste bedragen kun je niet opnieuw opnemen. De looptijd van de vaste lening is daarmee ook duidelijk. De tweede kredietvorm is een krediet in rekening courant (bij een bank). Daarbij wordt een kredietlimiet afgesproken. Dit is het maximum bedrag waarover je kunt beschikken, maar je hoeft het niet op te nemen. De rekening courant limiet is gekoppeld aan de betaalrekening en kan daardoor alleen door banken worden aangeboden. De niet bancaire variant is debiteurenfinanciering via een factormaatschappij.
  6. Voeg prognoses toe aan de kredietaanvraag. Stel de prognoses realistisch op, in lijn met het verleden en onderbouw de uitgangspunten.
  7. Geef alleen feitelijk juiste informatie en houdt rekening met het achterliggende doel: een financier is geïnteresseerd in informatie om haar risico’s te kunnen beoordelen.
  8. Bedenk vooraf welke zekerheden je wilt geven en welke niet. Beoordeel daarbij vooraf of dit een breekpunt is.
  9. Neem MIA mee als je met een financier gaat praten:
    M   De juiste MINDSET lokt de beste reacties uit
    I     Geef volledig INZICHT in cijfers, kansen en risico’s
    A   Voeg een ANALYSE toe om de investering en financiering te onderbouwen
  10. Weet wat je wilt: bedenk en formuleer vooraf exact wat u wilt: hoeveel financiering, welke looptijden, welke voorwaarden en welke zekerheden.

Financiering is anno 2020 een complex proces. Als je deze tips volgt kun je financiers gemakkelijker winnen voor je plannen. Je kan dat zelf doen of met behulp van een specialistische adviseur. In alle gevallen is het belangrijk de financier te voorzien van deugdelijke en relevante informatie op basis waarvan deze zijn investeringsbeslissing kan maken.

Wil je op de hoogte blijven van de ontwikkelingen in de financieringsmarkt? Schrijf je dan in voor de wekelijkse blog van SMF.