Monthly Archives

mei 2021

Blog 86: Ondernemersvrijheid

By | Blog

5 mei, bevrijdingsdag in Nederland. Wij vieren onze vrijheid groots met elkaar, met festivals, muziek en grote groepen mensen bij elkaar…  Ondernemend Nederland doet goede zaken en de economie loopt als een geoliede machine. 5 mei is elkaar jaar een mooie vrije dag.

Helaas de werkelijkheid is anders. Zowel in 2020 als in 2021 leven wij met grote beperkingen. De coronacrisis heeft tot grote uitdagingen geleid, zeker voor een grote groep van ondernemers in Nederland en haar medewerkers. Diverse branches hebben het zwaar en zijn vaak, ondanks overheidssteun, in zwaar weer beland.

Niet iedere ondernemer heeft (voldoende) steun ontvangen. Velen overleven door gebruik te maken van eigen spaargeld, eigen pensioen reserveringen of lenen van familie of vrienden. Deze ongelijkheid leidt ook tot minder vrijheid nu en meer beperkingen in het ondernemen in de nabije toekomst.

Mijn gedachten gingen 5 mei uit naar de gevolgen van de 2e wereldoorlog en de enorme schade die toen is ontstaan, zowel in persoonlijk, lichamelijk en geestelijke leed, maar ook in materiële en economische zin. 76 jaar geleden werd Nederland bevrijd en zat ze met een grote ‘puinhoop’ in haar maag.

Het vergelijk met 1,5 jaar coronacrisis kan op economisch vlak enigszins worden gemaakt.

De vraag rijst nu hoe zijn wij destijds uit die crisis gekomen? Welnu het grootste hulpprogramma om Europa en de rest van de wereld weer op te bouwen is en was het ‘Marshallplan’.

De miljarden investeringen en leningen werden verstrekt aan overheden en private sector, zodat de wederopbouw kon worden gestart. Dankzij het ondernemerschap van velen is Nederland opnieuw gestart. Met name destijds nodig om de infrastructuur, herbouw van fabrieken en woningen en transport te herstellen. Nu is er vooral economische schade aan en in bedrijven aangericht, die hersteld moet worden.

Het wordt de komende tijd een urgente zaak om met een groot investeringsplan én plan van aanpak voor bedrijven te komen. Zeg maar een ‘nieuw Marshallplan’ is gewenst. Voor het herstel zullen miljarden euro’s nodig zijn. Het ondernemersklimaat is zwaar aangetast. Zorg, ondersteuning en speciale regelingen voor ondernemers moeten soelaas bieden. Dit is echter niet voor korte duur, maar zal de nodige jaren vergen. Pas dan krijgen de ondernemers in Nederland weer lucht en hun gewenste ondernemersvrijheid terug.

Tot slot is het van belang dat alle stakeholders, o.a. overheid (Politiek, MinEZ, Financiën, Sociale Zaken), MKB, brancheorganisaties, banken en non-bancaire financiers de handen in een slaan. Het poldermodel nieuw leven inblazen. SMF staat klaar met haar beleid en visie om daaraan een bijdrage te leveren. Een gezond financieringsklimaat voor het MKB, zodat iedereen sterker uit deze crisis kan komen en er weer een mooie toekomst gloort voor ondernemend Nederland!

Door: Robert Teunissen

 

Marshall Plan poster (1950) door Isidore Leonard (Ies) Spreekmeester

Blog 85: Tupperware finance

By | Blog

In maart 2021 maakte het Amerikaanse moederbedrijf bekend dat zij stopt met de huiskamerverkoop van Tupperware-gerei in Nederland. De formule was decennia lang succesvol: een gebruiker van Tupperware organiseerde een avond waarop zij (in de praktijk waren er meer dames dan heren) vrienden/vriendinnen uitnodigt plus een consulente (verkoopster) van Tupperware. De producten werden getoond en aangeprezen en in de huiselijke sfeer werden ze, gesteund door enige groepsdruk, grif verkocht. De formule kon, ondanks het puur commerciële karakter, rekenen op veel sympathie; exclusiviteit, kwaliteit en levenslange garantie waren daar waarschijnlijk mede de oorzaak van. Deze organisatie stopt met de formule van huiskamerverkoop. Maar de huiskamerverkoopformule is inmiddels door velen omarmd. Ook door ondernemers die op zoek zijn naar financiering.

Meerdere malen bezocht ik een ‘Tupperware finance avond’. Een ondernemers nodigt kennissen en netwerkrelaties uit, presenteert zijn plannen en vraagt na de presentatie wie van de aanwezigen geïnteresseerd zijn financiering te verstrekken. Een geweldige financieringsmodel, zeker in tijden waarin mensen met spaargeld op zoek zijn naar rendement. Maar het is alleen maar geweldig als je als organisator de financeparty goed en serieus voorbereidt. Anders wordt het een sof en loop je de kans ook nog eens respect te verliezen in jouw netwerk. Houd je aan de 10 basisregels.

10 tips voor een succesvolle tupperware finance party:

  1. Breng structuur aan in de voorbereiding:
    Bereid een presentatie voor, hoeveel mensen nodig je uit, formuleer duidelijk voor je zelf wat je wilt bereiken en focus daar op.
    Regel hulp voor de organisatie van de bijeenkomst: laat anderen “het werk doen”, zodat jij je zelf kunt focussen op het doel: investeerders overtuigen.
  2. Bereid verschillende presentatie onderdelen voor:
    Markt: producten/diensten en ontwikkelingen van vraag en aanbod
    Bedrijf en onderscheidend vermogen
    Presenteer de plannen waarvoor je geld nodig hebt: vertel “het verhaal” van de investering en “de cijfers”  van de kredietbehoefte apart.
  3. Neem MIA mee:
    M – De juiste Mindset lokt de beste reacties uit.
    I – Geef Inzicht in kwaliteiten en risico’s van je bedrijf en plannen
    A – Geef ook Analyse van en toelichting op de informatie: alleen relevante informatie, geen geklets
  4. Durf bij de kansen die je ziet ook risico’s te noemen
  5. Wees kritisch op de investeringen en kredietbehoefte: overvraag niet
  6. Formuleer exact wat jouw vraag aan jouw gasten: niet ongeveer of plusminus, het kan zus het kan zo: wéét wat je wilt en vraag dát
  7. Bedenk daarbij vooraf of je zekerheden wilt/kunt geven aan de investeerders
  8. Zet het plan én de financieringsvraag op 1 A 4’tje en deel dat uit nadat je het hebt verteld
  9. Zorg voor uitgebreide documentatie. Verstrek deze alleen aan geïnteresseerden die daar expliciet om vragen
  10. Besluit de presentatie niet met een uitnodiging voor een hapje en een drankje….. rondt de presentatie af met een CTA: Call To Action: geef de gasten die willen investeren direct de gelegenheid om een intentie/bereidheid tot investeren kenbaar te maken. Zorg dat je daarvoor de juiste documentatie beschikbaar hebt.

Een goed voorbereide tupperware finance bijeenkomst is voor elke ondernemer een feest. Een ondernemer praat immers graag over zijn/haar bedrijf, ideeën en plannen. Na de goede voorbereiding is er gerede kans dat bijeenkomst leidt tot concrete toezeggingen van investeerders. Tupperware kan zich dan wel terugtrekken uit Nederland, de formule kunnen we behouden.

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.