All Posts By

Iwan Daniëls

Blog 86: Ondernemersvrijheid

By | Blog

5 mei, bevrijdingsdag in Nederland. Wij vieren onze vrijheid groots met elkaar, met festivals, muziek en grote groepen mensen bij elkaar…  Ondernemend Nederland doet goede zaken en de economie loopt als een geoliede machine. 5 mei is elkaar jaar een mooie vrije dag.

Helaas de werkelijkheid is anders. Zowel in 2020 als in 2021 leven wij met grote beperkingen. De coronacrisis heeft tot grote uitdagingen geleid, zeker voor een grote groep van ondernemers in Nederland en haar medewerkers. Diverse branches hebben het zwaar en zijn vaak, ondanks overheidssteun, in zwaar weer beland.

Niet iedere ondernemer heeft (voldoende) steun ontvangen. Velen overleven door gebruik te maken van eigen spaargeld, eigen pensioen reserveringen of lenen van familie of vrienden. Deze ongelijkheid leidt ook tot minder vrijheid nu en meer beperkingen in het ondernemen in de nabije toekomst.

Mijn gedachten gingen 5 mei uit naar de gevolgen van de 2e wereldoorlog en de enorme schade die toen is ontstaan, zowel in persoonlijk, lichamelijk en geestelijke leed, maar ook in materiële en economische zin. 76 jaar geleden werd Nederland bevrijd en zat ze met een grote ‘puinhoop’ in haar maag.

Het vergelijk met 1,5 jaar coronacrisis kan op economisch vlak enigszins worden gemaakt.

De vraag rijst nu hoe zijn wij destijds uit die crisis gekomen? Welnu het grootste hulpprogramma om Europa en de rest van de wereld weer op te bouwen is en was het ‘Marshallplan’.

De miljarden investeringen en leningen werden verstrekt aan overheden en private sector, zodat de wederopbouw kon worden gestart. Dankzij het ondernemerschap van velen is Nederland opnieuw gestart. Met name destijds nodig om de infrastructuur, herbouw van fabrieken en woningen en transport te herstellen. Nu is er vooral economische schade aan en in bedrijven aangericht, die hersteld moet worden.

Het wordt de komende tijd een urgente zaak om met een groot investeringsplan én plan van aanpak voor bedrijven te komen. Zeg maar een ‘nieuw Marshallplan’ is gewenst. Voor het herstel zullen miljarden euro’s nodig zijn. Het ondernemersklimaat is zwaar aangetast. Zorg, ondersteuning en speciale regelingen voor ondernemers moeten soelaas bieden. Dit is echter niet voor korte duur, maar zal de nodige jaren vergen. Pas dan krijgen de ondernemers in Nederland weer lucht en hun gewenste ondernemersvrijheid terug.

Tot slot is het van belang dat alle stakeholders, o.a. overheid (Politiek, MinEZ, Financiën, Sociale Zaken), MKB, brancheorganisaties, banken en non-bancaire financiers de handen in een slaan. Het poldermodel nieuw leven inblazen. SMF staat klaar met haar beleid en visie om daaraan een bijdrage te leveren. Een gezond financieringsklimaat voor het MKB, zodat iedereen sterker uit deze crisis kan komen en er weer een mooie toekomst gloort voor ondernemend Nederland!

Door: Robert Teunissen

 

Marshall Plan poster (1950) door Isidore Leonard (Ies) Spreekmeester

Blog 85: Tupperware finance

By | Blog

In maart 2021 maakte het Amerikaanse moederbedrijf bekend dat zij stopt met de huiskamerverkoop van Tupperware-gerei in Nederland. De formule was decennia lang succesvol: een gebruiker van Tupperware organiseerde een avond waarop zij (in de praktijk waren er meer dames dan heren) vrienden/vriendinnen uitnodigt plus een consulente (verkoopster) van Tupperware. De producten werden getoond en aangeprezen en in de huiselijke sfeer werden ze, gesteund door enige groepsdruk, grif verkocht. De formule kon, ondanks het puur commerciële karakter, rekenen op veel sympathie; exclusiviteit, kwaliteit en levenslange garantie waren daar waarschijnlijk mede de oorzaak van. Deze organisatie stopt met de formule van huiskamerverkoop. Maar de huiskamerverkoopformule is inmiddels door velen omarmd. Ook door ondernemers die op zoek zijn naar financiering.

Meerdere malen bezocht ik een ‘Tupperware finance avond’. Een ondernemers nodigt kennissen en netwerkrelaties uit, presenteert zijn plannen en vraagt na de presentatie wie van de aanwezigen geïnteresseerd zijn financiering te verstrekken. Een geweldige financieringsmodel, zeker in tijden waarin mensen met spaargeld op zoek zijn naar rendement. Maar het is alleen maar geweldig als je als organisator de financeparty goed en serieus voorbereidt. Anders wordt het een sof en loop je de kans ook nog eens respect te verliezen in jouw netwerk. Houd je aan de 10 basisregels.

10 tips voor een succesvolle tupperware finance party:

  1. Breng structuur aan in de voorbereiding:
    Bereid een presentatie voor, hoeveel mensen nodig je uit, formuleer duidelijk voor je zelf wat je wilt bereiken en focus daar op.
    Regel hulp voor de organisatie van de bijeenkomst: laat anderen “het werk doen”, zodat jij je zelf kunt focussen op het doel: investeerders overtuigen.
  2. Bereid verschillende presentatie onderdelen voor:
    Markt: producten/diensten en ontwikkelingen van vraag en aanbod
    Bedrijf en onderscheidend vermogen
    Presenteer de plannen waarvoor je geld nodig hebt: vertel “het verhaal” van de investering en “de cijfers”  van de kredietbehoefte apart.
  3. Neem MIA mee:
    M – De juiste Mindset lokt de beste reacties uit.
    I – Geef Inzicht in kwaliteiten en risico’s van je bedrijf en plannen
    A – Geef ook Analyse van en toelichting op de informatie: alleen relevante informatie, geen geklets
  4. Durf bij de kansen die je ziet ook risico’s te noemen
  5. Wees kritisch op de investeringen en kredietbehoefte: overvraag niet
  6. Formuleer exact wat jouw vraag aan jouw gasten: niet ongeveer of plusminus, het kan zus het kan zo: wéét wat je wilt en vraag dát
  7. Bedenk daarbij vooraf of je zekerheden wilt/kunt geven aan de investeerders
  8. Zet het plan én de financieringsvraag op 1 A 4’tje en deel dat uit nadat je het hebt verteld
  9. Zorg voor uitgebreide documentatie. Verstrek deze alleen aan geïnteresseerden die daar expliciet om vragen
  10. Besluit de presentatie niet met een uitnodiging voor een hapje en een drankje….. rondt de presentatie af met een CTA: Call To Action: geef de gasten die willen investeren direct de gelegenheid om een intentie/bereidheid tot investeren kenbaar te maken. Zorg dat je daarvoor de juiste documentatie beschikbaar hebt.

Een goed voorbereide tupperware finance bijeenkomst is voor elke ondernemer een feest. Een ondernemer praat immers graag over zijn/haar bedrijf, ideeën en plannen. Na de goede voorbereiding is er gerede kans dat bijeenkomst leidt tot concrete toezeggingen van investeerders. Tupperware kan zich dan wel terugtrekken uit Nederland, de formule kunnen we behouden.

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

SMF bestuur versterkt zich met Robert Teunissen

By | Nieuws

Stichting MKB Financiering is de afgelopen jaren sterk gegroeid en wordt bij steeds meer beleid- en marktontwikkelingen betrokken om de (non-bancaire) mkb financieringsmarkt te vernieuwen en te professionaliseren. Om de volgende groeifase van SMF te begeleiden is Robert Teunissen aangetrokken als operationeel manager en gaat eindverantwoordelijk worden voor de interne structuur en bedrijfsvoering. Daarnaast zal Robert toetreden tot het bestuur van Stichting MKB Financiering. 

Robert Teunissen heeft een bedrijfseconomische en bedrijfskundige achtergrond en ruime ervaring in het ontwikkelen, opzetten en besturen van nieuwe (bestuurlijke) organisaties. De laatste 9 jaar heeft hij als expert diverse opdrachtgevers in de financiële sector en in de financieringsmarkt van non-banking organisaties ondersteund. Eerder is hij bestuurslid bij de VFN geweest en de rol van Voorzitter van de technische commissie BKR vervuld. 

Binnen het bestuur gaat hij zich bezig houden met de financiële en operationele activiteiten voor de verdere ontwikkeling van Stichting MKB Financiering.

 

Europese Commissie (EC) onderzoekt doorverwijzing afgewezen kredietaanvragen

By | Nieuws


Stichting MKB Financiering (SMF) heeft een bijdrage en feedback geleverd aan het Europese Commissie (EC) consultatie verzoek inzake het doorverwijzen van afgewezen kredietaanvragen van het MKB.

De Europese Unie (EU) geeft met dit verzoek de lidstaten en haar stakeholders een mogelijkheid om hun visie te geven op dit onderwerp. Uit het vooronderzoek van de EC is gebleken dat in enkele EU landen (Groot Brittanië, Ierland en Spanje) het doorverwijzen actief wordt ingezet om het MKB van alternatieve financiering te voorzien.

Afwijzingspercentage MKB Krediet aanvragen in de EU (Gemiddeld)

  • 70% van de aanvraag werd volledig toegekend
  • 13% gedeeltelijke toekenning aanvraag (7% ontving minimaal 75% van het aangevraagde bedrag) 
  • 6% ontving minder dan 75% van het gevraagde bedrag
  • 6% van deze aanvragen werd afgewezen

SMF heeft een bijdrage geleverd aan dit onderzoek en steunt een actieve rol om ondernemers advies te geven over alternatieve oplossingen en ondernemers actief door te verwijzen naar non-bancaire financiers. 

Doorverwijzen op nationaal niveau regelen

Vanwege de verschillen in markten in Europa zijn wij van mening dat de aanpak op nationaal niveau moet worden geregeld. SMF zal samen met de aangesloten non-bancaire financiers, de Nederlandse Vereniging van Banken en andere stakeholders actief de dialoog aan gaan om de onderlinge doorverwijzing voor ondernemers mogelijk te maken.

Bijdragen aan SMF

By | Uncategorized, Vacature


Op dit moment hebben wij geen vacatures. Wel zijn we altijd op zoek naar talent en ervaring. Denk jij een bijdrage in de toekomst te kunnen leveren aan onze groeiende organisatie laat het ons dan weten via een open brief aan info@stichtingmkbfinanciering.nl.

Blog 84: Einde lockdown inzicht, to do list

By | Blog, Corona, Financieren, techniek en visie


Eindelijk: de deur mag van het slot, het einde van de lockdown is in zicht. Open die deur en vlammen, back to normal. Welke financiële consequenties heeft het heropenen van winkels en horeca voor de ondernemer?

1. Voorraad

Natuurlijk, de voorraad moet actueel zijn en op peil. Lastig in te schatten, Hoe zal het gedrag van het publiek zijn? Gaan mensen massaal winkelen of blijft het nog even rustig omdat mensen nog huiverig zijn? De waarheid ligt waarschijnlijk in het midden, dus zorg er in ieder geval voor dat je hebt nagedacht over je voorraad zodat de verrassing niet al te groot kan zijn als de meter uitslaat naar de ene of de andere kant. Wat belangrijk is: budgetteer: maak een inschatting hoeveel geld je nodig zult hebben voor inkoop en voorraadopbouw.

2. Houd rekening met de maatregelen

De corona maatregelen zijn nog van toepassing wanneer je weer open mag. Zorg er dus voor dat je de routebordjes, desinfectiemiddelen, spatschermen en andere spullen paraat hebt staan zodat je direct weer klanten kunt ontvangen. Heb je voldoende middelen in huis? Of moet er besteld worden. Maak een planning: schat hoeveel van de Corona-artikelen je nodig hebt en budgetteer hoeveel geld je ook hiervoor nodig hebt.

3. Marketing

Dat klinkt wellicht een beetje vreemd, omdat het landelijk nieuws is wanneer winkels hun deuren weer mogen openen, maar zorg ervoor dat (potentiële) klanten hun weg juist naar jouw winkel weten te vinden. Bedenkt een leuke openingsactie, verleid het winkelend publiek. De winkelstraten moeten weer vol lopen met shoppers. Dat dit lange tijd niet gekund heeft is voor consumenten ook een gewenning geworden. Geef ze dus een reden om jouw zaak te bezoeken! Bijvoorbeeld: stuur je vaste klanten een bericht wanneer je weer opengaat en beloof ze iets leuks of lekkers als ze weer op bezoek komen. Natuurlijk budgetteer je hoeveel geld je hiervoor nodig hebt.

4. Personeel

We hopen natuurlijk dat jij al je personeel hebt kunnen behouden tijdens deze meer dan lastige maanden, maar dat is niet voor ieder bedrijf vanzelfsprekend. Zorg dat je qua personeel goed bestand bent tegen de eventuele drukte die er ontstaat als je weer open mag. Op die manier kun je alle klanten goed helpen en kun je je energie steken in een soepele start in plaats van stress door drukte. Extra personeel nodig? Budgetteer de kosten  vooraf!

5. Apparatuur testen

Niet alle apparatuur werkt direct weer zoals het moet als je de aan-knop indrukt. Je wilt voorkomen dat je kassa of je pinautomaat tegenstribbelt als iemand wil afrekenen, dat je oven het begeeft als je broodjes moet afbakken of willekeurig welk ander onheil. Voorkom verassingen. Kijk als je toch bezig bent ook direct even of alle lampen en de verwarming het nog doen! Houd in je “after Corona openingsbudget“ rekening met eventuele extra kosten.

6. Financiering

Als ondernemer ben jij waarschijnlijk voorbereid op de meeste zaken zoals hierboven beschreven. Heb je ook alle activiteiten gebudgetteerd? Het is niet vanzelfsprekend dat je genoeg liquide middelen hebt om alles te realiseren na een gedwongen periode zonder omzet. Misschien heb je extra financiering nodig? Kortstondig, langdurig? Let op: wil je op een verantwoorde en passende manier geld lenen, richt je dan tot een erkende financier. SMF heeft inmiddels 17 financiers erkend. Het zijn verschillende soorten financiers, gericht op verschillende doelgroepen. Sommigen bieden een breed scale van financieringsoplossingen voor verschillende branches, anderen concentreren zich op niches. Zo is er ook een financier (Pin Voorschot) die zich expliciet richt op tijdelijke financieringen voor specifiek horeca en detailhandel. Met een goede voorbereiding wordt de open-up na Corona nóg leuker! Succes!

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

Dit blog is geïnspireerd op een blog van Diederik Werdmölder, directeur van Pin Voorschot.

Uitslag peiling 6: Kwart bedrijven nog steeds in liquiditeitsproblemen, 37% zoekt externe aandeelhouder

By | Actualiteiten, Corona, Corona, Nieuws, Onderzoek, (markt-)ontwikkelingen, regelgeving

Sinds de start van de coronacrisis hebben ONL en Stichting MKB Financiering elke 2 maanden gepeild hoe het met de liquiditeit en financiering van ondernemend Nederland staat. Eind maart is de zesde peiling uitgevoerd.

Lagere investeringsbereidheid

Uit de peiling blijkt dat de positieve trend uit december rond investeringen niet doorzet. Middenin de tweede lockdown stond 45% nog op het punt om op korte termijn te gaan investeren. Dit is nu licht gedaald naar 42%. Zorgelijker is ook het feit dat het aantal ondernemers in acute liquiditeitsproblemen nog steeds hoog is. 25% zit nu of binnen 2 maanden in liquiditeitsproblemen.

Extra eigen geld inbrengen

Ook in deze peiling geven de ondernemers aan zichzelf niet uit te betalen of zelfs extra eigen geld te investeren om niet failliet te gaan.

Geen steun van banken

De ondernemers geven ook aan geen steun te voelen van banken. Slechts 8% geeft aan dat de bank naast hen staat als partner en 9% geeft aan bij de bank aan te kunnen komen voor financiering.

Download de hele peiling

We hebben alle resultaten van de laatste peiling en een vergelijking met de vorige peilingen op een rij gezet. Deze is te downloaden als pdf.

Doe mee met de volgende peiling

Om goed de ervaringen van ondernemers, de trends en effecten te monitoren van de corona steunmaatregelen zullen we regelmatig een peiling blijven uitvoeren. Wil je bijdragen aan de volgende peiling download dan de ONL app via deze link.

Op de hoogte blijven

Wilt u op de hoogte blijven van de resultaten meld u zich dan aan via info@stichtingmkbfinanciering.nl

 

AFM rapport roept op tot sterke zelfregulering binnen non-bancaire financieringsmarkt

By | Nieuws


Stichting MKB Financiering (SMF) onderschrijft de conclusies en geconstateerde verbeterpunten van de AFM in het gepubliceerde rapport over het functioneren en kwaliteit van de non-bancaire mkb financieringsmarkt. 

In haar jonge bestaan van 2,5 jaar, heeft SMF de Gedragscode MKB Financiering en certificering ontwikkeld, om zelfregulering te stimuleren en de non-bancaire sector te ondersteunen in het transparant zaken doen met het mkb. Inmiddels zijn 17 non-bancaire financiers geaccrediteerd, die aan de eisen van de zelfregulering voldoen. Ook zijn wij natuurlijk erg blij met de positieve woorden van de AFM over de activiteiten van SMF in het rapport. 

Meer non-bancaire financiers met SMF accreditatie gewenst

De AFM geeft aan dat voor het beter beschermen van ondernemers het belangrijk is dat een groter aantal van de non-bancaire financiers zich aansluiten. Ook zou het toezien op het naleven van de gedragscode bijdragen aan een gezondere financieringsmarkt.  

Ronald Kleverlaan, Voorzitter Stichting MKB Financiering: ‘Het AFM onderzoek onderstreept het belang van een breed gedragen en sterke zelfregulering in de mkb financieringsmarkt. Dit zien wij als belangrijke steun voor ons beleid.’

 

SMF steunt de oproep van de AFM voor verbreding en versterking zelfregulering

De non-bancaire financieringsmarkt is volop in ontwikkeling met veel nieuwe partijen. Om op korte termijn de kwaliteit verder te verhogen is ondersteuning van de markt en versterking van zelfregulering nodig. De markt is nog niet volwassen genoeg om dit zelf te kunnen financieren en organiseren. Daar zien we een belangrijke rol voor een onafhankelijke organisatie, zoals SMF.

Aanvullend onderzoek nodig

Daarnaast roept AFM ook op dat er aanvullend onderzoek nodig is om te kijken naar andere mogelijkheden om kleine ondernemers te beschermen, zoals een maximale kredietvergoeding dat doet voor consumenten. Ook een uniforme kostenmaatstaf kan interessant zijn, omdat die de markt transparanter en beter vergelijkbaar maakt. Wij ondersteunen beleidsmakers graag in het begeleiden of uitvoeren van dit onderzoek en de haalbaarheid van deze maatregelen en gaan hierover graag met de AFM en verantwoordelijke beleidsmakers in gesprek.

SMF zet zich in voor zorgplicht in de markt

Zorgplicht in de markt van non-bancaire financieringsvormen, is een noodzakelijke ontwikkeling voor het verder professionaliseren van de mkb financieringsmarkt, waar SMF zich sinds haar ontstaan voor inzet. Inmiddels is SMF in staat gebleken een programma te ontwikkelen en uit te voeren om de kwaliteit te verhogen. De komende jaren zal SMF zich hier dan ook voor in blijven zetten en wij zien het rapport van de AFM als belangrijke steun voor ons beleid.

Links

Keurmerk Erkend MKB Financier
Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB
AFM Rapport Verkenning naar non-bancaire mkb-financiering

 

Onderzoek non-bancair financieren 2020 gestart

By | Nieuws, Onderzoek, (markt-)ontwikkelingen, regelgeving

Hoe zien de cijfers en trends van het non-bancair financieren binnen het MKB  van 2020 eruit? Wij zijn net zo nieuwsgierig als u en zijn met ons jaarlijks onderzoek gestart. Voor dit onderzoek vragen we het non-bancaire financieringsnetwerk en onze erkende non-bancaire financiers naar de kerncijfers van het afgelopen jaar. Alle data wordt deze editie verzameld en verwerkt tot een overzichtelijk geheel door Dennis Rochat. Dennis heeft vanuit zijn opleiding een achtergrond in financiën en was daarnaast werkzaam in de muziekindustrie waar hij voor een groot Nederlandse platenlabel de muziek royalties analyseerde en in kaart bracht. Hij is benieuwd naar de financiële resultaten van de non-bancaire financiers.

Onderzoek per e-mail ontvangen
We gaan er vanuit begin tweede kwartaal van dit jaar de cijfers en trends van 2020 in een gedegen rapport te kunnen presenteren. Wilt u dit onderzoek in uw mailbox ontvangen? Stuur dan een mail naar info@stichtingmkbfinanciering.nl onder vermelding van: Onderzoek non-bancair financieren 2020.

Eerdere SMF onderzoeken
In 2018 en 2019 hebben we ook een onderzoek naar de Nederlandse non-bancaire financieringsmarkt gedaan. Voor het onderzoek van 2018 klikt u hier en voor het onderzoek van 2019 klikt u hier. Voor een overzicht van andere SMF onderzoeken volgt u deze link.

Keurmerk tilt het vak naar een hoger niveau

By | Actualiteiten, Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB, Nieuws, Stichting MKB Financiering

Binnenkort worden de eerste examens afgenomen voor het Keurmerk Erkend Financieringsadviseur MKB en gaat het keurmerk in mei van start. Over deze nieuwe ontwikkeling komen Ronald Kleverlaan en Paul Dinkgreve in de nieuwste SRAadviseur uitvoerig aan het woord over het voordeel van ondernemers om zich te laten adviseren door een gekwalificeerde financieringsadviseur en de eisen waar de dienstverlening en advies van de adviseur aan moet voldoen. Ook komen de voordelen voor de financiële adviseurs om het keurmerk te gaan behalen aanbod en de waarde van het keurmerk voor het vak van financiële dienstverlening in zijn geheel. 

Meer weten over het keurmerk en het hele SRAadviseur artikel klik dan hier. Voor alle informatie over het Keurmerk Erkend Financieringsadviseur MKB klik je hier.