All Posts By

Iwan Daniëls

Blog 83: Vaccinatie 35

By | Actualiteiten, Blog, Corona, Corona, Financieren, techniek en visie, Nieuws

Het Nederlands bedrijfsleven is verslaafd aan krediet, aan vreemd vermogen. Investeringen, groei, liquiditeitskrapte? Ondernemers lossen het traditioneel op met het aantrekken van financieringen. Het resultaat is dat het Nederlandse MKB relatief veel vreemd vermogen op de balans heeft staan. De keerzijde daarvan is: men heeft relatief weinig eigen vermogen: de solvabiliteit is (te) laag. Vuistregel is dat 35% solvabiliteit gezond is. Weinig bedrijven hebben 35% solvabiliteit.

Diepe zakken van de overheid

Bedrijven met voldoende solvabiliteit beschikken over een buffer. Zij hebben “voldoende diepe zakken” om tegenvallers zelfstandig op te vangen. De tegenslag van Corona is voor een deel van het MKB extreem groot. De overheid erkent dit en heeft met haar steunmaatregelen voor eerste opvang zorg gedragen. Niet de bedrijven, wel de overheid heeft voldoende diepe zakken. Het korte termijn financiële probleem is opgelost, maar de kater komt later.

Kern van het probleem is vergroot

De overheidssteun is gericht op liquiditeit. Met voldoende liquiditeit kunnen ondernemers voldoen aan hun verplichtingen op korte termijn. Zij putten hun reserves uit en benutten de steunmaatregelen, waardoor zij de korte termijn verplichtingen voortdurend kunnen voldoen. Intussen wordt onderhuids een lange termijn probleem gecreëerd: de voorheen al lage reserves verdampen, de voorheen al hoge schuldpositie explodeert en het gevolg is: na de crisis hebben de getroffen sectoren in het MKB volstrekt ongezonde financiële verhoudingen: een véél te lage solvabiliteit, een véél te hoge schuld, een onverantwoorde verhouding tussen schuld en inkomen (debt/ebitda):

  • Bedrijven hebben meer zékere lasten
  • tegenover ónzekere inkomsten
  • terwijl de buffers zijn verdwenen

Uitstel investeringen

De door de coronacrisis getroffen bedrijven worden geconfronteerd met (te) veel extra schulden. Dit zijn zogeheten “inefficiënte” schulden: zij zijn niet aanegtrokken voor efficiënte investeringen, maar voor het opvangen van afname van het eigen vermogen. Daarom zullen bedrijven meerdere jaren keihard moeten buffelen om enerzijds de extra schulden af te bouwen en anderzijds de noodzakelijke buffers te herstellen. Dit zal zonder aanvullende maatregelen van de overheid leiden tot JARENLANGE VERLAGING van EFFICIËNTE INVESTERINGEN… voor de economie als systeem een angstwekkende gedachte.

Vaccinatie 35

Daarom houden wij een pleidooi om NU beleid te ontwikkelen om het probleem van het MKB bij de bron aan te pakken. Het probleem is: structureel te weinig buffervermogen, te lage solvabiliteit.

Het verbeteren van de buffers vraagt beleid dat de ondernemingen is staat stelt toekomstgericht en expansief te blijven investeren, terwijl TEGELIJKERTIJD de solvabiliteitspositie verbetert (naar 35% of hoger). 

Voor een gezonde balansstructuur
Deze twee bewegingen (toekomstgerichte groei plus solvabiliteitsverbetering)
gaan zonder aanvullend beleid niet samen. Prioriteit in het financieringsbeleid moet gericht zijn op gezonde financiering, dus zijn solvabiliteit verbeterende maatregelen onontbeerlijk. Er zijn veel (en heel goede) bestaande financieringsregelingen (borgstellingsregelingen, garantieregelingen, subsidieregelingen, seedcapital, InvestNL, ROM’s, etc,). Maar al deze maatregelen zijn onvoldoende voor het majeure financiële vraagstuk waar het MKB echt voor staat: een gezonde balansstructuur. 

MKB in de toekomst beter beschermen
Een vaccinatie tegen een nieuwe aantasting van het eigen vermogen is vereist. Daarom pleiten wij voor een combinatie van maatregelen om het MKB in de toekomst te beschermen. In eerdere publicaties pleitten wij al voor herinvoering van de
regeling durfkapitaal en invoering van de win-win regeling

Voor een solvabiliteit ondersteunende maatregel
Tevens hebben wij geopperd om een solvabiliteit ondersteunende maatregel (
EVL35) te ontwikkelen. Wij nodigen overheid, wetenschap, onderwijs, ondernemers en de financieringsbranche uit het gesprek met elkaar aan te gaan op welke wijze structurele verbeteringen gerealiseerd kunnen worden in regelingen die leiden tot een structurele verbetering van de vermogenspositie van het MKB.

Draag bij en denk mee

Draag bij, denk mee en stuur je aanvulling op ons pleidooi voor een financieel gezonde toekomst van het MKB naar info@stichtingmkbfinanciering.nl. Met een breed maatschappelijk gedragen initiatief kan zo aan het MKB een vaccinatie worden toegediend waardoor bedrijven in de toekomst beter beschermd zijn tegen onheil en tegenvallers.

 

 

Blog 82: Veelvuldig en succesvol gebruik van de SMF Financieringswijzer

By | Blog, Financieren, techniek en visie, Keurmerk Erkend MKB Financier, Non bancaire financieringsvormen, Onderzoek, (markt-)ontwikkelingen, regelgeving

Op de homepage van deze website staat rechtsboven op de pagina de knop “Vind je financier”. Achter deze knop gaat een handige financieringswijzer schuil. Het is een verwijstool naar de door SMF erkende financiers. Ondernemers krijgen door het invullen van 8 eenvoudige vragen een advies welke erkende financiers passen bij hun financieringsvraag.

Stichting MKB Financiering heeft geen commercieel belang en er worden geen data van gebruikers opgeslagen. Wel vindt anonieme monitoring plaats van het gebruik, van de beantwoording en van de doorverwijzingen. Doorverwijzing van een ondernemer naar de financiers vindt alleen plaats als alle vragen zijn beantwoord. Dat gebeurt in 60% van de gevallen. In dit blog presenteren wij enkele resultaten van het laatste kwartaal 2020, waarin 704 gebruikers voldoen de vragenlijst volledig in.

Hoge score verwijzingen: 83,1%

Ondernemers die de moeite nemen alle vragen te beantwoorden worden beloond. 83,1% van hen krijgt advies voor een mogelijk passende financier. Gemiddeld worden zij naar 4,3 financiers doorverwezen. Men heeft dus de keuze uit meerdere financiers.  

Levensfasen: starters, groeiers, volwassen bedrijven

Het spectrum van de Erkende Financiers sluit goed aan bij de Markt. De verwijzing vinden plaats binnen de drie de vermelde levensfasen: 27% starters, 39% groeiers en 34% volwassen bedrijven worden verwezen naar financiers. Het is bemoedigend dat voor veel  starters financieringsmogelijkheden geboden worden. Hier is een nuancering op zijn plaats. De groep bedrijven zonder doorverwijzing bevat meer dan 90% starters. Veel startende ondernemers zijn aangewezen op financiering vanuit eigen kring, zoals familie, vrienden, informal investors, e.d.

Omvang van de gevraagde financiering

Bijna 70% van de ondernemers die de financieringswijzer invullen hebben een kredietbehoefte tot € 250.000. Het betreft dus echt de ondernemersgroep waar de banken een terugtrekkende beweging vertonen. Van de gevraagde financieringen gaat het in 44% van de gevallen om werkkapitaal. 

Conclusie

De meeste (83%) van de ondernemers die de financieringswijzer volledig invullen krijgen advies op maat om één of meer specifiek bij hen passende financiers te benaderen. Blijkbaar sluit het aanbod van veel financiers met het Keurmerk goed aan bij de vraag in de markt. Ook voor veel starters blijken er financieringsmogelijkheden te zijn. 

Helaas blijken er daarnaast ook veel starters te zijn die (nog) niet geholpen kunnen worden. De toekomst zal leren of de ontwikkeling van de markten van zowel financiers als van financieringsadviseurs ook deze groep ondernemers beter van dienst kan zijn. In de loop van 2021 komen we met een update van de Financieringswijzer gegevens en de nieuwste ontwikkelingen.

Probeer de financieringswijzer zelf eens, je vindt deze hier. 

 

Blog 81: Ken je eigen Risk Rating en vergroot je kans op financiering

By | Blog, Financieren, techniek en visie

In de blogs 79 en 80 hebben wij toelichting gegeven op de risicohouding van verschillende soorten geldverstrekkers. De risk appetite van een geldverstrekker is bepalend voor haar financieringsbeleid. Een geldverstrekker met hoge risk appetite is bereid meer risicovolle ondernemingen te financieren dan een geldverstrekker met lage risk appetite. Wanneer een ondernemer de risicograad (risk rating) van zijn eigen bedrijf kent weet hij dus bij welke financiers dit risico wel of niet past. Dan weet hij dus tot welke klasse van financiers hij zich kan richten om financiering aan te vragen. Daarom presenteren wij in dit blog een basis model om zelf de financiële risk rating van een bedrijf vast te stellen. Het model is in zijn eenvoud niet zo gedetailleerd als dat van financiers, maar de uitkomst is zéker richtinggevend om de keuze te maken welke financiers je wilt benaderen met een financieringsvraagstuk.

In blog 78 zijn de bouwstenen van een systeem van financiële risk rating benoemd. Wij herhalen ze onderstaand, inclusief de bijbehorende vragen:

Macro- en branche variabelen

  1. Is de activiteit conjunctuurgevoelig (bijvoorbeeld luxe producten) of niet (voedsel).
  2. Hoe (on-) gunstig zijn de vooruitzichten voor de branche

Kwalitatieve variabelen: Informatie over de onderneming en de ondernemer. Denk hierbij aan de volgende factoren:

  1. Hoeveel jaar heeft de ondernemer ervaring
  2. Hoe lang bestaat het bedrijf. Is het een starter of een bedrijf in de volwassen fase?
  3. Heeft men één enkel product of dienst, of is aanbod breder?
  4. Heeft de onderneming innovatieve kracht. Loopt men voor op de ontwikkelingen of kijkt men “de kat uit de boom”?
  5. Hoe zijn de bedrijfsprocessen ingericht. Strak geregeld, vaste protocollen, vastgelegde procedures, of beweeglijk en vrij?

Kwantitatieve variabelen: De meetbare gegevens: prestatie-indicatoren. Dit zijn harde, meetbare kengetallen. Denk hierbij aan:

  1. Het opgebouwde weerstandsvermogen, de solvabiliteit.
  2. De liquiditeit
  3. De hoeveelheid rentedragende schuld ten opzichte van het verdienvermogen van de onderneming: debt/ebitda
  4. De inpact van renteveranderingen op het resultaat: ICR
  5. Hoe verhoudt zich de omzetontwikkeling t.o.v. het marktgemiddelde: presteert de onderneming significant beter, marktconform of loopt men achter.

Als je deze 12 variabelen beoordeelt en de daarbij behorende score toekent, heb je een goede indicatie van de risk rating van het bedrijf. De scoretabel is als volgt:


Geef per item het objectieve oordeel en tel vervolgens de bijbehorende puntenscores op. In tabel 2 staat de risico beoordeling bij de diverse scores vermeld:

Tabel 2, Indeling Risk Rating (RR) op basis van de puntenscores

Op basis van deze Risk Rating kan je nu de afweging maken of je een financieringsaanvraag voor het bedrijf wilt indienen. Bedrijven met de score RR1 zullen over het algemeen wel één of zelf meerdere financiers bereid vinden om een financiering te verstrekken. RR2 vergt een goede analyse van het verleden en extra goede onderbouwing van de prognoses. De kans op het verkrijgen van de financiering wordt vervolgens mede bepaald door een goede selectie van bijpassende financiers Die kans is het grootst bij financiers met Risk Appetite RA2 of hoger (voor toelichting zie blog 80 ). Wanneer je een riskrating RR3 scoort moet je je zelf echt afvragen of je geld wilt lenen. Dat is niet alleen risicovol voor de geldverstrekker. De onderneming is financieel zwak en je kan wellicht beter eerst aan verbetering werken. Bij RR4 hoef je je die vraag niet te stellen. Zoek geen financiering, maar verbeter eerst het bedrijf.

Met de blogs 78, 79, 80 en 81 tezamen hebben wij een inkijkje gegeven in de rol die ondernemingsricio’s spelen in de afweging van verschillende soorten financiers om een financiering wel of niet te verstrekken. Het kan onnodige vertraging en veel frustraties voorkomen als ondernemers zich met hun financieringsvraag melden bij de best bij hen passende financiers. Met de opkomst van de non-bancaire financiers hebben ondernemers écht iets te kiezen!

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

Vacature Operationeel Manager en Bestuurslid Stichting MKB Financiering

By | Nieuws, Vacature

Stichting MKB Financiering zoekt een operationeel manager (0,8FTE) met kennis en ervaring op het gebied van non-bancaire financiering. Tevens ben je onderdeel van het driekoppige bestuur van Stichting MKB Financiering. Heb jij ruime ervaring in de mkb financieringsmarkt, kennis van publiek-private samenwerkingen en met het gestructureerd managen van een nieuwe organisatie en daarnaast bestuurlijke ervaring? Solliciteer dan direct!

Over Stichting MKB Financiering

Stichting MKB Financiering (SMF) is een onafhankelijke stichting die zich inzet om de toegang tot financiering te verbeteren voor het mkb. Daarbij werken we intensief samen met alle partijen in de mkb financieringsmarkt, van beleidsmakers, toezichthouders en politici tot banken, adviseurs en non-bancaire financiers. Via onderzoek en kennisuitwisseling ondersteunen we gevraagd en ongevraagd beleidsmakers op regionaal, nationaal en Europees niveau. Daarnaast stimuleren we zelfregulering in de sector en beheren we de Keurmerken Erkend MKB Financier (non-bancaire financiers) en het Keurmerk Financieringsadvies MKB (adviseurs).

Jouw werk als Operationeel Manager en bestuurslid SMF

De afgelopen jaren heeft SMF een sterke positie ontwikkeld als spil in de mkb financieringspakket tussen marktpartijen en beleidsmakers. Tot nu toe is projectmatig gewerkt met een team van part-time medewerkers, maar door de snelle groei en ambities voor de komende jaren is het belangrijk om deze organisatie om te vormen naar een groter team met een gestructureerde organisatie met duidelijke verantwoordelijkheden en activiteiten. Op dit moment is SMF een kleine/platte organisatie en er wordt veel eigen initiatief van ons nieuwe bestuurslid verwacht.

Jouw taken:

  • Het (her)structureren van de organisatie op basis van de meerjarige ambities;
  • Het monitoren (en waar nodig aansporen tot bijsturen) van de afdelingsplannen;
  • Coördineren werkzaamheden en planningen tussen afdelingen;
  • Aansturen van het expertisecentrum;
  • Verantwoordelijk voor portefeuille HR, waaronder het opzetten en inrichten ervan;
  • Financiële rapportages en administratie coördineren;

Jouw werkomgeving

Stichting MKB Financiering is een jonge organisatie met 4 belangrijke afdelingen:

  • Keurmerken: Het beheer en toezicht op Keurmerk Erkend MKB Financier en Erkend Financieringsadvies MKB
  • Expertisecentrum: Onderzoek en kennis verzamelen over de mkb financieringsmarkt
  • Beleid: Politieke besluitvorming volgen en beïnvloeden
  • Projecten: Diverse projecten voor het verbeteren van de infrastructuur voor de mkb financieringsmarkt

Als Operationeel manager ben je intern het belangrijkste aanspreekpunt voor het team. Je zult hierbij samenwerken met 2 andere bestuurders (Voorzitter en Bestuurslid Public Affairs). In eerste instantie zul je ook het (nieuw op te zetten) expertisecentrum aansturen waarin we jaarlijks enkele onderzoeken naar de ontwikkelingen in de mkb financieringsmarkt.

Als Operationeel Manager werk je vanuit ons centrale kantoor in Amsterdam. 

Wat jij meeneemt

Je bent een ervaren en gestructureerde operationeel manager met affiniteit met de (non-bancaire) mkb financieringsmarkt. Je kunt hoofd- van bijzaken scheiden en bent goed in staat om te schakelen tussen proces en inhoud. 

Verder heb je: 

  • Ervaring in het opzetten van een organisatie;
  • Bestuurlijke ervaring is een pré, maar niet vereist;
  • Ervaring op het gebied van (initiëren van) onderzoeken is een pré, maar niet vereist;
  • Minimaal 10 jaar relevante werkervaring;
  • Een uitstekend vermogen om het overzicht te behouden, maakt je snel nieuwe informatie eigen en je bent een meewerkend manager die ontspannen feedback geeft en ontvangt;
  • Je bent gericht op het gezamenlijke resultaat en de doelstellingen van de organisatie;
  • Je bent energiek en flexibel, hebt geen negen-tot-vijf mentaliteit.

Wat wij bieden

Werken bij Stichting MKB Financiering betekent dat je onderdeel bent van een bevlogen team en een bijdrage mag leveren aan het opbouwen van een nieuw financieringslandschap voor ondernemers in Nederland, waarmee we een actieve bijdrage leveren aan het ondernemerschap en de innovatie van ondernemend Nederland.

Wij bieden:

  • Een afwisselende, dynamische en uitdagende baan;
  • 80% dienstverband;
  • Een marktconform salaris op basis van werkervaring;
  • In eerste instantie een tijdelijke arbeidsovereenkomst voor de duur van 1 jaar. Bij wederzijdse tevredenheid kan dit aansluitend worden verlengd. 

Informatie en solliciteren

Ben jij de nieuwe bestuurder die we zoeken? Stuur dan uiterlijk 28 februari 2021 je sollicitatiebrief inclusief CV naar Ronald Kleverlaan, Voorzitter SMF, via ronald@stichtingmkbfinanciering.nl. Voor extra informatie kan gebeld worden met 06-28254452.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen wij niet op prijs.

Vacature Auditor Keurmerk Erkend MKB Financier (part-time)

By | Nieuws, Vacature

 


Stichting MKB Financiering zoekt een ervaren auditor met kennis en ervaring op het gebied van non-bancaire financiering. Heb jij ruime ervaring in de beoordeling en auditing van organisaties en affiniteit met de non-bancaire financieringsmarkt? Solliciteer dan direct!

Over Stichting MKB Financiering

Stichting MKB Financiering (SMF) is een onafhankelijke stichting die zich inzet om de toegang tot financiering te verbeteren voor het mkb. Daarbij werken we intensief samen met alle partijen in de mkb financieringsmarkt, van beleidsmakers, toezichthouders en politici tot banken, adviseurs en non-bancaire financiers. Via onderzoek en kennisuitwisseling ondersteunen we gevraagd en ongevraagd beleidsmakers op regionaal, nationaal en Europees niveau. 

Daarnaast stimuleren we zelfregulering in de sector en beheren we de Keurmerken Erkend MKB Financier (non-bancaire financiers) en het Keurmerk Financieringsadvies MKB (adviseurs).

Jouw werk als Auditor Keurmerk Erkend MKB Financier

De afgelopen jaren heeft SMF een sterke positie ontwikkeld als spil in de mkb financieringsmarkt tussen marktpartijen en beleidsmakers. Een van de belangrijke elementen hierin is de Gedragscode MKB Financiers en de audits die plaatsvinden om te toetsen of de aangesloten partijen ook voldoen aan de kenmerken van passend financieren. 

Jouw taken:

  • Een jaarplanning Audits Keurmerk Erkend MKB Financier opstellen;
  • Het jaarlijks auditen van de (ca. 20) aangesloten non-bancaire financiers;
  • Het ad-hoc toetsen van nieuwe aanvragen;
  • Het jaarlijks aanscherpen van de toetsingscriteria voor de audits;
  • Afstemmen Keurmerk met Keurmerk Financieringsadviseurs MKB
  • Advies geven aan bestuur SMF over al dan niet verstrekken van keurmerk;

Jouw werkomgeving

Stichting MKB Financiering is een jonge organisatie met 4 belangrijke afdelingen:

  • Keurmerken: Het beheer en toezicht op Keurmerk Erkend MKB Financier en Erkend Financieringsadvies MKB
  • Expertisecentrum: Onderzoek en kennis verzamelen over de mkb financieringsmarkt
  • Beleid: Politieke besluitvorming volgen en beïnvloeden
  • Projecten: Diverse projecten voor het verbeteren van de infrastructuur voor de mkb financieringsmarkt

Als Auditor Keurmerk Erkend MKB Financier manager ben je actief binnen het team Keurmerken en rapporteer je aan de Manager Keurmerken. Voor de individuele adviezen schakel je rechtstreeks met het Bestuur.

De werkzaamheden als Auditor zijn flexibel in te plannen, waarbij ook bedrijfsbezoeken aan de financiers onderdeel zullen zijn voor het uitvoeren van de audits.  

Wat jij meeneemt

Je bent een ervaren auditor/risk manager met affiniteit met de (non-bancaire) mkb financieringsmarkt. Je bent zelfstandig in staat om gedurende het jaar de structurele audits en de ad-hoc audits in te plannen. 

Verder heb je: 

  • Ervaring in het uitvoeren van audits;
  • Minimaal 8 jaar ervaring in risk-management of audits;
  • Kennis van de mkb financieringsmarkt;
  • Geen belangenverstrengeling met bestaande of nieuwe mkb financiers;

Wat wij bieden

Werken bij Stichting MKB Financiering betekent dat je onderdeel bent van een bevlogen team en een bijdrage mag leveren aan het opbouwen van een nieuw financieringslandschap voor ondernemers in Nederland, waarmee we een actieve bijdrage leveren aan het ondernemerschap en de innovatie van ondernemend Nederland.

Wij bieden:

  • Een part-time / freelance aanstelling in overleg voor ca. 0,25FTE
  • Een vaste vergoeding op basis van huidige partners;
  • Een variabele vergoeding op basis van nieuwe aanvragen;
  • In eerste instantie een tijdelijke arbeidsovereenkomst voor de duur van 1 jaar. Bij wederzijdse tevredenheid kan dit aansluitend worden verlengd. 

Informatie en solliciteren

Ben jij de Auditor Keurmerk Erkend MKB Financier die we zoeken? Stuur dan uiterlijk 28 februari 2021 je motivatie inclusief CV naar Ronald Kleverlaan, Voorzitter SMF, via ronald@stichtingmkbfinanciering.nl. Voor extra informatie kan gebeld worden met
06-28254452.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen wij niet op prijs.

 

Blog 80: Risk appetite, kies de passende financier

By | Blog, Financieren, techniek en visie, Non bancaire financieringsvormen


Door de grote diversiteit aan financiers hebben ondernemers en hun adviseurs tegenwoordig écht wat te kiezen. Verschillende geldverstrekkers hebben een verschillend aanbod van financieringsproducten. Maar er is méér verschil: verschillende financiers hebben ook een van elkaar verschillend acceptatiebeleid. De ene financier keert zich af van risico’s, de ander zoekt risico’s op, weer anderen bewegen daar tussen. Men heeft een verschillende Risk Appetite. In
blog 79 presenteerden wij vorige week 4 Risk Appetie (RA) profielen van geldverstrekkers:

RA1 Risico mijdend
RA2 Accepteert LAAG risico
RA3 Accepteert HOOG risico
RA4 Risico zoekend

Als je een financiering zoekt en je weet dat jouw financieringspropositie behoorlijk risicovol is, is het verstandig naar een financier in klasse RA3 te zoeken. Ga dan niet naar een bank (RA1), dat is zonde van ieders tijd en energie.

In onderstaande tabel zijn de geldverstrekkers ingedeeld naar hun risicoprofiel. De classificatie is gebaseerd op het primaire gedrag van de meeste geldverstrekkers binnen een groep. Het primaire gedrag van de groep staat vermeld in kolom 1.

Indien er binnen een groep ook verstrekkers zijn met afwijkend gedrag is hún risicoprofiel vermeld in kolom 2: secundair gedrag binnen de groep.  Bijvoorbeeld: 

De groep direct lenders vertoont voornamelijk “laag risicogedrag”, dus profiel RA2. Er zijn echter ook direct lenders die bewust meer risico nemen (bijvoorbeeld via het verstrekken van een achtergestelde lening). Daarom is bij hen in kolom 2 óók het profiel RA3 vermeld. Dat betekent: RA3 is niet representatief voor de gehele groep, maar komt wel degelijk óók voor.

Tot slot is een kolom incidenteel toegevoegd. Als in deze kolom een risicoprofiel vermeld staat heeft dat betrekking op het feit dat in afwijking van het groepsgedrag er (incidenteel) situaties denkbaar zijn van afwijkend gedrag. Bijvoorbeeld:  Banken zijn risicomijdend, dus ingedeeld bij RA1. Maar ze verstrekken incidenteel een risicodragende achtergestelde mezzaninelening. Dat is RA3.

Tabel 1: Risicoprofilering van de geldverstrekkers

 

Toelichting op de classificaties

1. Ondernemer zelf
Spreekt voor zich: de ondernemer accepteert het volledige bedrijfsrisico. Zolang je over eigen middelen beschikt heb je ook niet per se vreemd vermogensverschaffers nodig.

2. Overheid
De subsidie-, fiscale en overige regelingen van de overheid zijn voornamelijk op het hoge risico gericht, mede om het risico voor overige financiers positief te beïnvloeden.

3. FFF
De groep Family, Friends en Fans is heel divers. Over het algemeen is men zo betrokken op de ondernemer dat men een behoorlijk hoog risico accepteert. Maar het kan ook gebeuren dat iemand uit de inner-circle liever géén risico loopt en alleen onder strikte voorwaarden geld ter beschikking stelt (RA2).

4. Investeerders
Dit is een brede en gediversifieerde groep met verschillende risk appetite. Gemiddeld is RA3 een goede indicatie. Investeerders zijn zich bewust van hoog risico. Binnen deze groep vind je zéker ook investeerders die bewust high risk zoeken: bijvoorbeeld verstrekkers van seed capital.

5. Beurs
MKB-beurzen gedragen zij zich “tussen niveau RA2 en RA3. Vanwege hun financieringsproducten hebben wij hen ingeschaald op RA3.

6. Factormaatschappij
Hoewel een factormaatschappij in basis risicomijdend is, past in praktijk het factorproduct bij aanzienlijk risico. Een risicovol bedrijf met bevoorschotbare vorderingen past in het investeringsprofiel van een factormaatschappij.

7. Crowdfunding
Primair zijn de platforms risicobewust om hun investeerders de mogelijkheid te bieden tegen acceptabel risico te investeren. Veel platforms bieden ook starters en innovators financieringen; daarom is de secundaire classificatie RA3 realistisch voor een behoorlijk aantal platforms. En is er sprake van een equity platform dan is RA4 gedrag van toepassing. Vanwege de diversiteit van de platforms is een zorgvuldige selectie vooraf belangrijk om de eigen kans op succes te maximaliseren.

8. Keten
Doorgaans zoeken leveranciers geen risico, vandaar RA2. Dat is het gebruikelijke gedrag in de keten. Sommige leveranciers zijn bereid bewust meer risico te dragen en zelfs bereid tot co-makership overgaan. Dus past in deze groep geldverstrekkers ook RA3 en incidenteel RA4.

9. Direct lender
Voor Direct lenders geldt hetzelfde als voor Crowdfunding. Naast de basishouding RA2 zijn er behoorlijk veel Direct Lenders die bewust een hoger risico accepteren: bijvoorbeeld het verstrekken van blanco financieringen of achtergestelde leningen. Deze financiers acteren op niveau RA3. Kies bewust de bij jouw profiel passende aanbieder.

10. Leasemaatschappij
Leasemaatschappijen zijn in basis risicomijdend, maar hun product (Lease) schaalt hen in de categorie RA2.

11. Werknemersparticipatie
Hoewel het geld dat via een werknemersparticipatie ter beschikking komt formeel risicodragend vermogen is, zijn de werknemers zelf in hun gedrag geen echte ondernemers en classificeren wij hun risk appetite op RA2.

12. Kredietunie
Hoewel het beleid van kredietunies risicomijdend (RA1) is, blijkt hun gedrag meer te passen in klasse RA2: men biedt vaak financiering, juist om vervolgens voor de huisbankier nieuwe financieringsruimte te creëren. Het gedrag van de unies in klantbediening is sterk relatiegericht en is daardoor ook aanvullend op het bankgedrag.

13. Bank
Banken zijn per definitie risicomijdend. In hun totale producten- en dienstenpakket bieden zij wel enkele meer risico dragende financieringsmogelijkheden (mezzanine, participatie).  Daarom zijn ook RA2 en RA3 vermeld. De gemiddelde MKB-ondernemer komt hiervoor niet snel in aanmerking.

Bepaal je risicoprofiel

Aan de hand van tabel 1 kan een ondernemer, de financiers selecteren die bij het eigen risicoprofiel passen. Daarvoor is het wel van belang dat men inzicht heeft in het risicoprofiel, de riskrating, van het eigen bedrijf. In ons volgende blog presenteren wij een gemakkelijk model waarmee een ondernemer of diens adviseur zelf objectief het risicoprofiel kan bepalen. 

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

 

Vacature Beleidsadviseur mkb financiering

By | Nieuws, Vacature


Stichting MKB Financiering zoekt een ervaren Beleidsadviseur voor de politieke discussies rond non-bancaire financiering voor het mkb. Als Beleidsadviseur mkb financiering weet je hoe de hazen lopen in Den Haag en heb je ruime ervaring in het beïnvloeden van politiek-bestuurlijke besluitvorming. Ben jij de spin in het web die onze beleidsdoelen gezamenlijk kan bereiken? Solliciteer dan direct!

Over Stichting MKB Financiering

Stichting MKB Financiering (SMF) is een onafhankelijke stichting die zich inzet om de toegang tot financiering te verbeteren voor het mkb. Daarbij werken we intensief samen met beleidsmakers en politici binnen diverse regionale, nationale en Europese overheden en toezichthouders.

Jouw werk als Beleidsadviseur mkb financiering

Het beïnvloeden van het beleid rond toegang tot financiering voor het mkb is voor Stichting MKB Financiering een van onze belangrijkste thema’s. Als Beleidsadviseur mkb financiering ben je hierin de spil en schakel je tussen uitvoering en beleid, beïnvloeden en samenwerken en tussen mediacampagnes en Kamerbrieven. 

Jouw taken:

  • Het coördineren en uitvoeren van de (Haagse) lobby, beleidsbeïnvloeding en issuemanagement gericht op de Tweede en Eerste Kamer, departementen en andere relevante bestuurders, toezichthouders en andere stakeholders;
  • Je ontwikkelt beleid en visie op de (inter-)nationale lobby, belangenbehartiging en relatiebeheer met de verantwoordelijke ambtenaren en politici. Je vertaalt beleidsdoelstellingen naar jaarplannen in directe samenspraak met onze achterban;
  • Je onderhoud een actieve relatie met non-bancaire financiers in de markt om beleidsplannen te toetsen en feedback te geven over behaalde resultaten;
  • Je werkt nauw samen met het Team Communicatie en hebt een uitstekende antenne hoe impact te genereren via pers strategieën, publiekscampagnes en communicatiemiddelen. Je volgt het nieuws op de voet en ziet proactief kansen voor Stichting MKB Financiering;

Jouw werkomgeving

Stichting MKB Financiering is een jonge organisatie met 4 belangrijke afdelingen:

  • Keurmerken: Het beheer en toezicht op Keurmerk Erkend MKB Financier en Erkend Financieringsadvies MKB
  • Expertisecentrum: Onderzoek en kennis verzamelen over de mkb financieringsmarkt
  • Beleid: Politieke besluitvorming volgen en beïnvloeden
  • Projecten: Diverse projecten voor het verbeteren van de infrastructuur voor de mkb financieringsmarkt

Als Beleidsadviseur mkb financiering zul direct verantwoording afleggen aan de verantwoordelijke bestuurder van Stichting MKB Financiering.

Als Beleidsadviseur mkb financiering werk je vanuit ons centrale kantoor in Amsterdam. Omdat de Haagse lobby de kern van je functie uitmaakt, ben je vaak in Den Haag te vinden, maar indien nodig ook in de provincies en soms in Brussel.

Wat jij meeneemt

Je bent een ervaren beleidsadviseur en een sensitieve netwerker. Je bent thuis in politieke besluitvorming, kunt hoofd- van bijzaken scheiden en bent goed in staat om te schakelen tussen proces en inhoud. 

Verder heb je: 

  • Minimaal 4 jaar ervaring met beleidsadvies en/of public affairs (lobbywerk, politiek, beleidsontwikkeling, issuemanagement en/of stakeholdermanagement);
  • Kennis en ervaring met (non-bancaire) mkb financiering is een pré, maar niet vereist. De bereidheid om op deze domeinen uit te groeien tot ons ‘gezicht in Den Haag’, is dat wel;
  • Een uitstekend vermogen om het overzicht te behouden, maakt je snel nieuwe informatie eigen en je bent een collegiale teamspeler die ontspannen feedback geeft en ontvangt;
  • Je neemt verantwoordelijkheid om zelfstandig je doelen te bereiken en proactief terugkoppeling te geven over voortgang, maar ook wanneer je vastloopt;
  • Je bent gericht op het gezamenlijke resultaat omdat je weet dat lobby verbinden is. Je bent een doorzetter en energiek, maar werkt met humor en relativeringsvermogen. Je hebt er plezier in om soms onder druk te zweten, maar houdt ook dan je hoofd koel;
  • Je bent een netwerker pur sang met een groot netwerk in Den Haag, de financiële sector en/of in de wereld van toezichthouders; 
  • Je bent energiek en flexibel, hebt geen negen-tot-vijf mentaliteit, passend bij de Haagse dynamiek.

Wat wij bieden

Werken bij Stichting MKB Financiering betekent dat je onderdeel bent van een bevlogen team en een bijdrage mag leveren aan het opbouwen van een nieuw financieringslandschap voor ondernemers in Nederland, waarmee we een actieve bijdrage leveren aan het ondernemerschap en de innovatie van ondernemend Nederland.

  • Een afwisselende, dynamische en uitdagende baan;
  • 80 of 100% dienstverband;
  • Een marktconform salaris op basis van werkervaring;
  • In eerste instantie een tijdelijke arbeidsovereenkomst voor de duur van 1 jaar. Bij wederzijdse tevredenheid kan dit aansluitend worden verlengd. 

Informatie en solliciteren

Ben jij de Beleidsadviseur mkb financiering die we zoeken? Stuur dan uiterlijk 15 februari 2021 je sollicitatiebrief inclusief CV (als pdf of Word-document) naar Georgie Friederichs, Bestuurslid Lobby, via georgie@stichtingmkbfinanciering.nl 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen wij niet op prijs.

 

Blog 79: Risk appetite, de risicopreferentie van geldverstrekkers

By | Blog, Financieren, techniek en visie

Verschillende bedrijven hebben een verschillend risicoprofiel. In blog 78 hebben wij toegelicht dat het zinvol is om, alvorens een financiering aan te vragen, het risicoprofiel van je eigen bedrijf te beoordelen. Een hoog risico betekent niet dat een bedrijf niet financierbaar is. Het is vaak wel financierbaar door geldverstrekkers die passen bij dat profiel. Er zijn verschillende indelingen van geldverstrekkers mogelijk. Uiteindelijk kent elke indeling onderliggend dezelfde differentiatie: indeling naar risk appetite. Het verschil in risk appetite komt vervolgens tot uiting in de producten, diensten, voorwaarden en condities. Als een ondernemer zich op basis van het eigen risicoprofiel richt op financiers met de daarbij bijpassende risk appetite verhoogt hij de slaagkans van financieren aanzienlijk. 

Vier klassen

In het kader van MKB financiering kunnen financiers ingedeeld worden naar risk appetite (RA), waarbij men 4 klassen onderscheidt:

RA1 Risicomijdend

Bekendste voorbeeld van risicomijdende financiers is de bankensector. In hun kredietverlening aan het bedrijfsleven focussen banken op het beperken van hun risico’s. In de beoordeling zijn historische performance, bewezen concept en voldoende zekerheden belangrijke pijlers.

 RA2 Laag risico

Geldverstrekkers die hun oordeel niet uitsluitend op historie baseren, maar óók op andere factoren (geldstroom, algoritmen, object-eigenschappen, onderbouwde groeiverwachting o.b.v. bijvoorbeeld innovatie) accepteren meer risico. Zij beperken hun risico’s ondermeer door het vestigen van zekerheden en de directe koppeling van de verstrekte financiering aan activa (lease, factoring).

 RA3 hoog risico

Geldverstrekkers in deze categorie kijken net als de ondernemer meer naar de kansen dan naar de risico’s. Ze zijn niet direct op zoek naar innovaties, maar zijn daar zeker ook in geïnteresseerd. Men accepteert het ontbreken van zekerheden en zoekt hiervoor compensatie in voorwaarden en tarifering.

RA4 Risico zoekend

Geldverstrekkers die investeren in ondernemingen die nog geen (of nauwelijks) market presence hebben. Betreft nieuwe bedrijven, vaak innovatief. Deze investeerders zijn bereid tot investeren in (innovatieve) start ups als ook in financiering van het naar de markt brengen van nieuwe producten en diensten. De risico zoekende geldverstrekker accepteert een lagere slaagkans in combinatie met een hoge rendementseis.

In the end wil elke geldverstrekker hetzelfde: zijn inleg plus vergoeding terug

Met de gekozen indeling duiden wij de primaire houding aan van de verschillende geldverstrekkers t.o.v. risico. Het grootste verschil bestaat tussen RA1 en RA4: voor de echte risicomijder (RA1) staat het eigen risico centraal, terwijl de risicozoekende investeerder (RA4) primair focust op de kansen van een innovatie in combinatie met het vertrouwen dat men heeft in de toekomst. Innovatie is toekomstgericht en onzeker. Deze aspecten zijn voor risicomijdende financiers moeilijk. Daarom vraagt innovatie een ander soort financier. Een financier die bewust het risico van grotere onzekerheid omarmt op basis van vertrouwen in het potentieel van de innovatie. In ons volgende blog presenteren wij een overzicht van financiers, geclassificeerd naar risk appetite. Als een ondernemer (c.q. diens  adviseur) zicht heeft op het eigen risicoprofiel, dan kan hij op basis daarvan de groep van potentieel passende financiers selecteren.

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

 

Blog 78: Risk rating

By | Blog, Financieren, techniek en visie

Risico in financiering betekent: de kans dat de financier zijn lening niet (geheel) krijgt terugbetaald. Om risico’s te kwantificeren, zijn ratingmodellen ontwikkeld. Als instrument heeft risk rating (andere termen: risicoclassificatie, credit rating) een toenemende betekenis in

  • de beoordeling (wel/niet toekenning) en 
  • de pricing 

van de financiering. Voor de vaststelling van de riskrating zijn veel modellen ontwikkeld. Er zijn zo veel modellen en zo veel gebruikers dat je kan stellen: Risk rating is een hele industrie geworden.

Niet alleen financiers (banken en non bancaire geldverstrekkers) stellen een credit rating van bedrijven op, er zijn tientallen commerciële bedrijven die dit verzorgen. De wereldwijde grote bureaus als Standard & Poor’s en Moody’s zijn bekende namen, maar daarnaast opereren andere bureaus. Er bestaan verschillende soorten van ratings: naast volledige bedrijfsratings  vinden er ook ratings plaats op basis van alleen het handels- en betalingsverkeer zoals door Graydon en Dun & Bradstreet. De wereld is ontwikkeld tot een onlinewereld waarbij data voortdurend verzameld en geanalyseerd worden. De rol van risk rating is onmisbaar geworden.

Verleden tijd

Eén ding hebben alle ratings gemeen: ze zijn allemaal gebaseerd op het verleden. Ze komen tot stand op basis van werkelijke, gerealiseerde cijfers en getallen, niet op basis van prognoses en vooruitzichten. In het woud van ratings kiezen financiers welke modellen zij  gebruiken voor de eigen beoordeling. Crowdfunding platforms gebruiken vaak meerdere modellen,  twee, soms zelfs drie ratings. Meer heeft geen zin.

Variabelen

Sommige modellen zijn heel eenvoudig en gebaseerd op slechts enkele financiële ratio’s, andere zijn gebaseerd op een ondoorzichtige black box, die op basis van grote reeksen data een rating berekent. Credit ratings worden bepaald op basis van verschillende variabelen:

  • Kwalitatieve variabelen: Informatie over de onderneming en de ondernemer. Bijvoorbeeld de positie van de onderneming in haar markt, bestaansduur, levensfase van het bedrijf, de kwaliteit van de strategie, de kwaliteit van ondernemer en management, personeelsbeleid, interne organisatie enzovoort. 
  • Kwantitatieve variabelen: De meetbare gegevens: prestaties in het verleden en balansverhoudingen. Voor deze variabelen worden financiële ratio’s gebruikt die een oordeel geven over de balansverhoudingen (onder andere solvabiliteit), over liquiditeit, rentabiliteit en cashflow. Ook actuele gegevens als betalingsgedrag kunnen een rol spelen.
  • Macro- en branche variabelen: Macrogegevens van de branche, ontwikkelingen en vooruitzichten voor de branche. 

Factoren als (hoog-) conjunctuur en (corona-)crisis maken onderdeel uit van de branchevariabelen. Verschillende branches worden verschillend geraakt. De veranderingen in met name de macro- en branche variabelen leiden tot regelmatige aanpassing van de beoordelingsdata binnen de modellen.

Bereid je voor 

In eerdere blogs hebben wij gewezen op het belang van een goede voorbereiding als je een financieringsaanvraag wilt indienen. Voorbereiden betekent onder meer: inspelen op de visie en informatiebehoefte van de financiers. Als je wéét dat élke financier werkt met risk ratingmodellen is het de moeite waard zélf vooraf een risk rating op te (laten) stellen. Dat geeft je vooraf extra inzicht in de positie en de mogelijke reactie van de geldverstrekkers, waardoor je je gerichter kan voorbereiden. Dit vergroot de kans op succes!

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

 

Blog 77: Wanneer de coronacrisis pijn gaat doen

By | Blog, Corona, Corona, Financieren, techniek en visie


Grootste daling van het BNP sinds de Tweede Wereldoorlog, snelste herstel ooit binnen een kwartaal, 2
e lockdown is opnieuwe een dreun voor ondernemend Nederland. Net als in de gezondheidszorg manifesteert de coronapandemie zich heftig in ons economisch systeem. De berichtgeving over de economische gevolgen van de pandemie is dreigend. Desalniettemin is het aantal bedrijfsfaillissementen in 2020 gedaald t.o.v. succesjaar 2019. Dat komt vooral mede dankzij de royale steunpakketten en noodmaatregelen voor het bedrijfsleven: subsidies, financieringsregelingen met staatsgarantie, uitstelregelingen bij banken en fiscus. Het gevolg van deze maatregelen is dat veel bedrijven, ondanks de omzetterugval, over méér liquiditeiten beschikken dan gebruikelijk. Voor velen geldt: op dit moment is er nog geen acuut betalingsprobleem. 

Maar schijn bedriegt…

We moeten ons opmaken voor een toename van financiële problemen en faillissementen. Zet je schrap, juist nu dankzij vaccins een einde van de pandemie in zicht komt. Hieraan liggen de volgende oorzaken ten grondslag:

1. Reserves zijn opgesoupeerd
De steunmaatregelen dekken veel, maar niet 100% van de kosten. Hierdoor worden langzaam maar zeker de reserves van bedrijven opgesoupeerd. Geen bedrijf houdt dit onbeperkt vol.

2. Steun nu is gestapelde last later
Een deel van de korte termijn steun betreft het opschorten van verplichtingen. Het laat zich raden hierdoor de toekomstige reguliere verplichtingen extra vezwaard worden. Pijn manifesteert zich alsdan nog.

3. Wegvallen 100% steun bij gefaseerd herstel
Als een onderneming na een onderbreking herstart, is het omzetniveau niet per direct op het oude niveau. Als de overheidssteun per direct wegvalt na heropening, zal derhalve een risicovolle, verlieslatende startsituatie ontstaan. Dit in combinatie met de afgenomen reserves (punt 1) leidt tot toenemende continuïteitsrisico’s.

4. Groei vraagt extra liquiditeiten
Wanneer na de herstart van bedrijven op laag niveau groei wordt gerealiseerd, is op dat moment behoefte aan extra liquiditeit. Wanneer men daar niet voldoende over beschikt leidt groei direct tot nieuwe liquiditeitsproblemen.

Deel ondernemers overleeft niet de herstartfase, maak nu heropeningsplannen 

Om deze redenen is het te verwachten dat een deel van de ondernemers de herstartfase niet zal overleven. Ondernemers en hun adviseurs zouden NU heropeningsplannen moeten voorbereiden en daaraan gekoppeld enkele scenario’s van mogelijk liquiditeitsverloop maken. Besteed daarin aandacht aan: 

  • de effecten van afbouw van de steunmaatregelen
  • de vertraagde herstart (met exploitatielek)
  • het actueel worden van uitgestelde verplichtingen
  • een groeiende werkkapitaalbehoefte als weer groei wordt gerealiseerd.

Maak ook meerdere scenario’s en ga in gesprek met jouw financier(s)

Maak meerdere scenario’s en ga nu in gesprek met jouw financier(s). Een topprestatie vergt goede voorbereiding. De heropening van onze economie vergt een topprestatie van ondernemers en hun financiers. 

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.