All Posts By

Iwan Daniëls

Op een gezond en ondernemend 2022!

By | Actualiteiten, Nieuws

2021 gaat de boeken in als een bewogen jaar waar het gewone, economische en ondernemende leven sterk door het coronavirus werd beïnvloed. Toch hebben we samen met de erkende financiers, de erkende adviseurs en andere partners waarde kunnen toevoegen aan de verdere ontwikkeling van de non-bancaire financieringsmarkt voor het mkb. 

Ook in 2022 zetten wij ons weer in voor het verder ontwikkelen van de non-bancaire financieringsmarkt voor ondernemers en het versterken van onze keurmerken. Dat doen we in het nieuwe jaar graag weer samen met iedereen die op een positieve manier wil bijdragen aan ondernemend Nederland.

Team Stichting MKB Financiering

Verdubbeling crowdfunding & direct-lending in 2021

By | Actualiteiten, Nieuws, Onderzoek, Onderzoek, (markt-)ontwikkelingen, regelgeving

Het mkb ontdekt steeds vaker de aanvullende mogelijkheden en flexibiliteit van non-bancaire financiering. Vooral de crowdfunding en direct lending aanbieders zijn in 2021 hard gegroeid en zullen naar verwachting in omvang in 2021 verdubbelen, blijkt uit een analyse van Stichting MKB Financiering op basis van de cijfers van de eerste twee kwartalen van 2021. Ook de financieringen via lease aanbieders groeien weer sterk (+13%), terwijl factoring een kleine daling laat zien.

Ronald Kleverlaan, voorzitter Stichting MKB Financiering over het onderzoek:
“In de eerste twee kwartalen van 2021 zagen we na de vorige lockdown een sterke wens van ondernemers om weer te gaan investeren. Non-bancaire financiers stonden hier direct klaar voor en konden ondernemers snel ondersteunen met passende financiering.”

Verantwoording

Jaarlijks voert Stichting MKB Financiering een uitgebreid onderzoek uit naar de ontwikkelingen in de mkb financieringsmarkt. Voor dit onderzoek is een beperkte steekproef gehouden onder een aantal deelnemers van het jaarlijkse onderzoek om belangrijke trends in kaart te brengen. Deze cijfers zijn gebruikt om te extrapoleren naar de hele markt.

In Q1 2022 zal weer een uitgebreid onderzoek uitgevoerd worden, om de feitelijke data van de financieringen over heel 2021 te publiceren.

Download Onderzoek non-bancaire financiering 

Het volledige onderzoek met tabellen en grafieken per non-bancaire financieringsvorm is beschikbaar als pdf en te downloaden.

SMF Rondetafelgesprek Tweedekamercommissie

Goed rondetafelgesprek met Vaste commissie voor Economische Zaken en Klimaat

By | Actualiteiten

De belangenbehartiging door Stichting MKB Financiering (SMF) voor de erkende non-bancaire financiers begint steeds meer haar vruchten af te werpen. Bij het op 2 december door de Vaste commissie van Economische Zaken en Klimaat digitaal georganiseerde rondetafelgesprek over bedrijfsfinanciering brachten andere belangenorganisaties de punten in waar SMF al geruime tijd voor heeft geijverd. Vanuit SMF hebben we vooral de nadruk gelegd op een zo gelijk mogelijk speelveld tussen bancaire en non-bancaire financiers. Daarnaast hebben we de politiek gevraagd na te denken om alle aanbieders, regelingen, voorlichting etcetera bij elkaar te brengen onder één digitaal dak. Daarbij zou het Britse model als voorbeeld kunnen dienen.

Rondetafelgesprek terugkijken

Het gehele rondetafelgesprek waar voorzitter Ronald Kleverlaan (SMF), Johan Weggeman (SMF) en Jeroen ter Huurne (Collin Crowdfund) aan deelnamen is hier terug te zien en alle position papers zijn hier te downloaden.

SMF Rondetafelgesprek Tweedekamercommissie

Download nu: Guidebook SME financing beschikbaar

By | Actualiteiten, Nieuws

Invest-NL en SMF stellen het Guidebook SME Financing beschikbaar, een hulpmiddel voor non-bancaire financiers voor het aantrekken van kapitaal bij institutionele beleggers.

Toegang tot financiering is belangrijk om het mkb te helpen groeien. Uit internationale vergelijkingen blijkt echter dat ondernemers in Nederland minder vaak financiering krijgen via banken dan hun collega’s in het buitenland. Dit betekent dat groeipotentieel van het mkb onbenut blijft. Non-bancaire financiers staan klaar om het mkb meer te financieren, maar zijn zelf relatief jonge bedrijven die ook op zoek zijn naar meer kapitaal om uit te zetten.


Non-bancaire financiers alternatief distributiekanaal voor institutioneel geld

Non-bancaire financiers spelen een groeiende rol in de financiering van het Nederlandse mkb en kunnen daarmee een belangrijk distributiekanaal worden voor institutionele beleggers. Samenwerking tussen non-bancaire financiers en institutionele beleggers kan de kosten van financiering voor ondernemers omlaag brengen en de markt laten groeien.

De veelal jonge staat van dienst van non-bancaire financiers vormt voor institutionele beleggers echter nog een drempel om te investeren. Met 18 financiers die actief zijn in Nederland en houders van het keurmerk Erkend MKB Financier, wordt de kwaliteit, governance en transparantie steeds groter. Toch komt de verbinding tussen institutionele beleggers en non-bancaire financiers langzaam tot stand.

Stichting MKB Financiering en Invest-NL hebben daarom, in samenwerking met AF Advisors een Guidebook SME Financing ontwikkeld waarmee non-bancaire financiers zich beter voor kunnen bereiden op het aantrekken van financiering van institutionele beleggers. Daarnaast zal SMF de komende periode actief het uitwisselen van kennis en contacten tussen institutionele beleggers en non-bancaire financiers gaan ondersteunen.

Dit kan de financiers helpen om voldoende institutioneel geld aan te trekken om in aanmerking te komen voor een financiering uit het DACI-fonds. Dit recent gelanceerde fonds (“Dutch Alternative Credit Instrument”) van €200 miljoen is beschikbaar voor non-bancaire financiers. Voorwaarde daarbij is wel dat er ook institutionele beleggers mee investeren.

Download Guidebook SME Financing

Het handboek SME Financing is als pdf te downloaden. Voor vragen en meer informatie over het handboek mail naar info@stichtingmkbfinanciering.nl

 

November 2021 8e peiling ONL & SMF liquiditeit en steunmaatregelen mkb

By | Actualiteiten, Corona, Nieuws

Liquiditeitsproblemen kleinbedrijf lopen weer op

Sinds de start van de coronacrisis hebben ONL en Stichting MKB Financiering elke 2 maanden gepeild hoe het met de liquiditeit en financiering van ondernemend Nederland staat. Begin november is de achtste peiling uitgevoerd, dus nog ruim voordat de nieuwe lockdown is aangekondigd.

Korte termijn liquiditeitsproblemen lopen weer langzaam op

In de peilingen van de afgelopen maanden is zichtbaar dat bedrijven langzaam meer interesse krijgen om externe investeerders aan te trekken. Het aantrekken van eigen vermogen (uitgifte aandelen of afsluiten achtergestelde leningen) is belangrijk om de solvabiliteit van de onderneming te versterken. Daarbij geeft het merendeel van de ondernemers aan dat ze niet de zeggenschap over het bedrijf willen verliezen en het liefst dat vrienden en familie investeren. De winwin-lening is hier een goed instrument voor, waarbij kleine investeerders fiscaal vriendelijk kunnen investeren.

Volgende peiling

Om goed de ervaringen van ondernemers, de trends en effecten te monitoren van de corona steunmaatregelen zullen we regelmatig een peiling uit blijven voeren. Meld je aan bij de ONL Ondernemersapp om hier aan mee te doen.

 

Blog 94: Let op! Geld lenen levert geld op

By | Blog

Dat is nog eens wat anders dan de bekende slogan: “Let op! Geld lenen kost geld”. Met deze slogan wordt de consument gewaarschuwd voor de risico’s van geld lenen. De slogan is aardig ingeburgerd, maar geeft voor ondernemers veelal niet het juiste beeld. Voor veel ondernemers geldt echt het tegenover gestelde: 

Let op! Geld lenen levert geld op.

Waarom?

Als met het geleende geld een rendabele investering wordt gedaan, levert die investering geld op, letterlijk. Als de opbrengst groter is dan de kostprijs van de financiering, is het zinvol te lenen en dat geld te investeren. Dus gewoon DOEN. Immers, vanuit het perspectief van rendement is het verstandig om een investering met geleend geld te realiseren, als het rendement van de investering groter is dan de kosten van de financiering

Is er een keerzijde?

Natuurlijk, er is een keerzijde. De redenering is alleen cijfermatig. Ze gaat voorbij aan de risico’s en mogelijke nadelen van financieren. Maar de conclusie is wel heel duidelijk: de slogan van de overheid geldt voor consumptief lenen, niet voor zakelijk lenen: zakelijk geld lenen levert geld op als de kostprijs van de financiering lager is dan het rendement van de investering. 

Meer weten?

Wil je meer weten over de vraag hoe je succesvol geld kan lenen? Volg de blogs van SMF (Stichting MKB Financiering). Daarin vind je tips over het wat en hoe van ondernemingsfinanciering en vooral ook over de veranderingen in het financieringslandschap. Met name jonge en kleine bedrijven kunnen tegenwoordig voor financiering perfect terecht bij de nieuwe, non bancaire financiers. Op de website van SMF tref je een overzicht aan van de financiers die het Keurmerk Erkend MKB Financier hebben. Vind je het moeilijk een keuze uit al die financiers te maken? Vul dan 8 vragen in en en je krijgt automatisch een bij jou passende selectie gepresenteerd. Kortom, als geld lenen je geld kan opleveren, maak er werk van.

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze regelmatig in je postbus.

 

Bijeenkomst Erkend MKB financiers 

By | Actualiteiten, Nieuws

Dinsdag 2 november kwamen voor het eerst sinds het uitbreken van de corona-crisis de Erkend MKB financiers weer fysiek bij elkaar om input te geven op de plannen voor het komend jaar. We waren te gast bij Startgreen Capital in Amsterdam om deels hernieuwd en nieuw kennis te maken met elkaar.

Na de inleiding van SMF voorzitter Ronald Kleverlaan en een korte introductie door Coenraad de Vries van Startgreen Capital presenteerden Johan Weggeman (lobby & accountmanager financiers) en Robert Teunissen (operationeel directeur) de plannen van de stichting om het gezamenlijke belang van de non-bancaire financiers bij de politiek, overheid en andere instellingen onder de aandacht te brengen.

Waardevolle bijeenkomst

Tijdens de bijeenkomst werd er uitgebreid input en suggesties gegeven over de gepresenteerde plannen en kwamen de twee speerpunten Aanscherping keurmerk en Kort Zakelijk Krediet aanbod. Het was een waardevolle middag, met voldoende input voor het bestuur en SMF medewerkers om komende periode verder uit te werken.

Aanwezige financiers

Van de 18 Erkend MKB financiers waren de volgende financiers aanwezig: QreditsMogelijkStartGreen CapitalBoozt24Collin CrowdfundPinVoorschotVoldaanFiduciamOctoberVoordegroei, Bibby Financial Service en FundIQ.

 

 

Blog 93: FAQ – Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB

By | Blog

Op 20 mei 2021 kondigde wij de introductie aan van het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB. Krap drie weken later werden op 10 juni de eerste diploma’s door de Staatssecretaris uitgereikt. Nu na de zomerperiode de examens weer op gang zijn gekomen is dit een mooi moment het Keurmerk nader toe te lichten aan de hand van 7  vragen.

1. Waarom een Keurmerk Erkend Financieringsadvies en wat houdt het in?

Het aanbod van financiering aan het Nederlandse MKB is in het afgelopen decennium structureel veranderd. Waar vroeger de banken de markt domineerden is vandaag de dag het financieringsaanbod sterk gediversifieerd. Een groot aantal non bancaire financiers is tot de markt toegetreden. Die hebben in 2020 ruim 39.000 bedrijven een financiering van < € 1 mln verstrek. Dit is een stijging van 10% ten opzichte van 2019, een stijging die zich naar verwachting voorzet. Voor een ondernemer is het ondoenlijk geworden voor zichzelf de beste aanbieder te selecteren. Begeleiding door een goede en betrouwbare adviseur is  meer dan wenselijk. Hierdoor kan een ondernemer erop vertrouwen dat hij professioneel, onafhankelijk en deskundig wordt begeleid om de beste financiering voor zijn bedrijf te realiseren.

2. Wat heeft een adviseur aan het Keurmerk?

Er zijn duizenden adviseurs werkzaam op het terrein van MKB financiering. Het Keurmerk biedt adviseurs de mogelijkheid zich in deze concurrente markt positief te onderscheiden. Het biedt de adviseur een herkenbare specialisatie in de markt. Het is immers een teken van onafhankelijkheid en deskundigheid en daarmee biedt het Keurmerk extra exposure. Erkende adviseurs vormen samen een herkenbare beroepsgroep, waarbinnen permanente educatie en professionele netwerkevenementen de groepskwaliteit steeds verder ontwikkelen.

3. Wat zijn de voordelen voor ondernemers?

Het Keurmerk biedt ondernemers zicht op de financieringsadviseurs. Een ondernemer weet dat zij die het Keurmerk voeren getoetst zijn op deskundigheid en professionaliteit. Het geeft de ondernemer vertrouwen te weten dat erkende adviseurs gehouden zijn aan een gedragscode met onder meer richtlijnen voor eerlijke informatieverstrekking, passend en verantwoord financieren, provisietransparantie en een professionele klachtenregeling. Dit zijn kenmerken waardoor ondernemers veiliger en dus gemakkelijker zullen kiezen voor een erkende financieringsadviseur.

4. Wie beheert het keurmerk?

Eigenaar en beheerder van het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB is de in 2018 opgerichte Stichting MKB Financiering. Deze Stichting heeft onder meer als doel de toegang tot financiering voor het MKB te vergroten. De introductie van een Keurmerk als marktinstrument is een krachtig instrument om dat doel te realiseren. De Stichting opereert onafhankelijk en heeft zich afgelopen jaren ontwikkeld als één van de gesprekspartners voor het Ministerie van Economische Zaken op het terrein van marktontwikkelingen in de financiering van het MKB.

5. Hoe kan een adviseur het Keurmerk verwerven?

Adviseurs die de gedragscode onderschrijven kunnen zich via de website van het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB inschrijven om examen te doen. Het examen is een proeve van bekwaamheid op theoretisch, ethisch en praktisch vlak. Het theorie examen omvat de onderdelen vakkennis (ondernemingsfinanciering), marktkennis (actueel marktaanbod van financiers) en integriteit. Het examen wordt op 30 locaties in het land digitaal afgenomen en duurt 1 ½ uur. Wanneer men geslaagd is voor alle drie de onderdelen volgt het praktijkexamen. Hiervoor levert de adviseur enkele financieringsvoorstellen uit zijn praktijk aan, een VOG en referenties. Het examen wordt afgerond met een gesprek, waarin enerzijds aandacht wordt besteed aan de marktontwikkelingen, de werkwijze van de adviseur, integriteitsaspecten en anderzijds bespreking plaats vindt van één van de financieringsvoorstellen van de adviseur. Als op alle onderdelen een voldoende wordt gescoord krijgt de kandidaat het Keurmerk toegekend. 

Separaat aan de beoordeling van de kandidaat vindt een schriftelijke beoordeling plaats van de organisatie van de kandidaat. Immers, ook een organisatie dient de kwaliteiten van de kandidaat en diens werk mogelijk te maken en te waarborgen. Een organisatie verkrijgt het keurmerk als alle financieringsadviezen verstrekt worden door Erkend Financieringsadviseurs MKB.

6. Waar staat het Keurmerk nu?

Het Keurmerk kent een vliegende start. Ondanks de zomervakantie zijn inmiddels circa 40 financieringsadviseurs erkend en zijn er al weer tientallen kandidaten ingeschreven voor de examenreeks. De verwachting is gerechtvaardigd dat ultimo 2021 omstreeks 100 financieringsadviseurs zullen zijn erkend. Het team van assessoren voor het afnemen van de examens is op volle sterkte en kan deze toestroom goed aan. Met verschillende partijen in de markt worden gesprekken gevoerd hoe zij nu en in de toekomst erkende financieringsadviseurs kunnen faciliteren. Vier maanden na introductie heeft het Keurmerk inmiddels zichtbaarheid gecreëerd en wordt het herkend in de markt.

7. Wat zijn de verwachtingen voor 2022?

In 2022 wordt nader invulling gegeven aan het keurmerk. Januari 2022 start met een inhoudelijk webinar over de do’s en don’ts van een kredietaanvraag. In maart staat een congres gepland over de ontwikkelingen in de markt voor financieringsbegeleiding. Niet alleen het moment om kennis op te doen maar ook om onderling ervaringen uit te wisselen en binnen de beroepsgroep met elkaar van gedachten te wisselen. Tenslotte worden de leden regelmatig op de hoogte gehouden. Daarnaast zal het keurmerk verder onder aandacht worden gebracht van de markt. Zowel brancheorganisaties als ondernemers en overige stakeholders. 

Meer over het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB

Voor meer over het keurmerk en over het verkrijgen van het keurmerk verwijzen we graag naar de speciale website via https://erkendfinancieringsadviesmkb.nl

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

 

Blog 92: Gestapeld financieren 3 – Het 7-stappen-stapel-plan

By | Blog


De
financiering van een bedrijf is een belangrijk onderdeel op weg naar het realiseren van de bedrijfsdoelstellingen. Besteed voldoende aandacht aan het vraagstuk van financiering, dat vergroot de kans van slagen aanzienlijk. Zéker als je verschillende financieringen stapelt: het gebruik maken van meerdere financiers tegelijkertijd in één financieringsronde. Het vergt extra aandacht, het levert ook veel extra’s op. In blog 90 bespraken we de voor- en nadelen van gestapeld financieren. Blog 91 ging in op de strategische afwegingen. In dit blog 92 gaan wij in op de vraag hoe je een gestapelde financiering aanpakt. Onderstaand stappenplan is een leidraad.

1.  Investeringsdoel
Formuleer nauwkeurig de investeringsplannen, zodat een volledig beeld aan alle potentiële geldverstrekkers wordt geschetst.

2. Investeringsbedrag en financieringsbehoefte
Stel per onderdeel van het investeringsplan de vereiste bedragen vast. Het totaal van de investeringen is de totaaltelling hiervan. Breng hierop de eigen inbreng in mindering Wat alsdan resteert is de gewenste financiering (voor toelichting zie onderstaand voorbeeld).

3. Financieringsduur
Financiering van onroerend goed kan op lange termijn, 15 à 20 jaar gefinancierd worden, inventaris en machines voor middellange termijn, 3 à 7 jaar, debiteuren (groei) en voorraad  worden kort revolverend (en daardoor vaak permanent) gefinancierd.

4. Gewenste mix
Op basis van de keuzes bij punt 3 kan de gewenste samenstelling van financieringsproducten worden vastgesteld.

5. Selectie aanbieders
Beoordeel welke aanbieders het beste passen bij de geschetste gewenste financieringsmix. One stop shopping (zoals vroeger bij een bank) is voor MKB bedrijven geen uitgemaakte zaak meer. Kies nauwkeurig de beste soort financieringen en beste aanbieders. De keuze is groot, maak daar gebruik van.

6. Eén verhaal
Maak één duidelijk verhaal van het totaal plan ten behoeve van alle financiers. Het is voor elke financier belangrijk te begrijpen welke andere verplichtingen je nog meer aangaat.

7. Transparant en afstemmen
Verstrek alle financiers de zelfde informatie, informeer hen dat meerdere geldverstrekkers tegelijkertijd gevraagd wordt een deel te financieren en stem waar mogelijk voorwaarden en zekerheden met elkaar af.

Een voorbeeld: Jan Stap stapelt

Met het onderstaand voorbeeld lichten we het 7-stappen-stapel-plan nader toe:

1. Doel: 
Ondernemer Jan Stap wil een bedrijfspand kopen + uitbreiding productielijn + vanwege groei verwacht hij extra werkkapitaal nodig te hebben.

Investerings- en financieringsbedragen:
Pand € 650.000
Machines/inventaris € 150.000
Werkkapitaal € 100.000
Totaal investering € 900.000

Eigen inbreng € 150.000
Vereiste financiering € 750.000

3. Gewenste looptijden financiering:
Pand 20 jaar, productielijn 5 à 6 jaar, werkkapitaal permanent

4. Financieringsmix: 
Wetende dat de haalbare Loan To Value (LTV) op een pand voor eigen gebruik maximaal 75% à 80% bedraagt wenst Jan Stap een 20 jarige lening van € 500.000. Dat betekent, dat hij zijn volledige eigen inbreng ad € 150.000 nodig heeft voor het pand. Daarom heeft hij 100% financiering nodig voor de financiering van de inventaris en het werkkapitaal. Inventaris op 5 jaar en werkkapitaal permanent.

5. Selectie geldverstrekkers
Voor het pand zijn er veel mogelijkheden. Voor banken is, onder voorwaarden, een Loan To Value (LTV) van 80% bij eigen gebruik bespreekbaar. Bij gespecialiseerde vastgoedfinanciers past dit sowieso binnen hun beleid. Maar ook crowdfundplatforms verstrekken langer lopende financieringen op vastgoed. Daarnaast kan de 100% financiering van de machines/inventaris bijvoorbeeld met een leasecontract, of ook met crowdfunding. Als Jan Stap het extra werkkapitaal  echt permanent ter beschikking wenst, is , in plaats van een rekening courantkrediet bij een bank, factoring een interessant alternatief. Op basis van de gewenste financieringsproducten kunnen vervolgens de best passende financiers geselecteerd worden. Enkele voorbeeldcombinaties zijn:

• Vastgoedfinancier – leasemaatschappij – factoraar
• Crowdfunding – bank
• Vastgoedfinancier – crowdfunding
• Bank – lease – factoraar

En vele andere varianten zijn denkbaar.

4, 5, 6 en 7. Financieringsmix, één verhaal, transparantie en afstemming
Het is het overwegen waard om ten behoeve van het gestapeld-financieren-plan de expertise in te schakelen van een gespecialiseerde financieringsadviseur MKB. Dit zijn specialisten die dagelijks opereren in de wereld van het nieuwe financieren. Zij kennen de markt, kennen de eisen en het financieringsbeleid van de verschillende aanbieders en zijn in staat om (complexe) financieringsvraagstukken te analyseren om te komen tot de optimale financieringsmix. Voor deze beroepsgroep bestaat het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB. Via de website van het keurmerk kan men een adviseur in de eigen regio vinden.

 Het vorige blog sloten wij af met de opmerking dat de rol van de huisbankier bij het MKB sterk is veranderd. Inmiddels is een bank nog slechts één van de mogelijke leveranciers van financiering.  Bij een gezonde inkoop hoort het vergelijken van de mogelijkheden van meerdere aanbieders. Bij het inkopen van financiering is dat niet anders. Het 7-stappen-stapel-plan kan de eerste aanzet zijn tot de verdere professionalisering  van jouw inkoop van financiering.

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.

Blog 91: Gestapeld financieren 2 – Strategie en de wet van VAP

By | Blog


Ondernemingen maken door de tijd heen diverse fasen door, waar verschillende financieringen juist goed bij passen. Kies niet op prijs! Verschillende financieringsvormen hebben afwijkende prijzen. Het zijn ook afwijkende producten met aanvullende functies. Als je alleen op prijs kiest, ontneem je jezelf de kans de optimale combinatie van financieringen samen te stellen.

Waarop moet je letten in de combinatie van financieringen? De mix moet de volgende ingrediënten bevatten:

  • Solvabiliteit: goede verhouding tussen het risicodragend vermogen (eigen vermogen en achtergestelde leningen) en het risicomijdend vermogen (leningen en kredieten). 
  • Rust: een goede verhouding in looptijden. Spreid de aflossingen. Zorg voor voldoende langdurig kapitaal (eigen vermogen en leningen met looptijden van meer dan vijf jaar) in combinatie met middellange financiering (financiering tot vijf jaar, bijvoorbeeld leningen en leasing) en ook korte financiering. Korte financiering is direct opvraagbaar en beschikbaar naar behoefte. Voorbeelden zijn rekening-courantkrediet en factoring.
  • Spreiding: spreiding van financiële leveranciers en van zekerheden. Niet alle financiers kunnen gelijk bedeeld worden met zekerheden. Wees alert op de mix. Financiers die minder zekerheden krijgen, zullen een hogere vergoeding vragen. 

De juiste mix van financieringen geeft rust en stabiliteit. Dit wordt in toenemende mate door traditionele financiers (banken) gewaardeerd.

De wet van VAP
Stapelen is dus het toverwoord in het nieuwe financieren. Stapelen heeft een specifiek voordeel, het voordeel van VAP: Verdeel en heers – Aantrekkelijk – Professioneel:

  • Verdeel en heers

Verdeel de financiering over meerdere geldverstrekkers. Daardoor hebben die partijen zelf een kleiner financieel risico. De kans van slagen op het moment van financieren wordt daardoor vergoot. Maar ook… vergroot dit de kans dat partijen willen meewerken aan een oplossing wanneer de ontwikkeling van het bedrijf op enig moment tegenvalt. Gedeelde smart is halve smart. 

  • Aantrekkelijk

Hoe meer partijen een klein stukje van de taart krijgen, hoe lekkerder die taart is… Door de financieringsvraag te verdelen over meerdere geldverstrekkers, verkleint de ondernemer het risico voor die partijen afzonderlijk. Dat maakt het voor hen aantrekkelijker om mee te doen. Dit effect van het gedeelde risico zie je ook bij crowdfunding: voor veel deelnemers is het aantrekkelijk een klein bedrag te investeren. Dit effect doet zich bij het stapelen van financieringen ook voor. Als een onderneming bijvoorbeeld één miljoen euro van de bank wilt lenen, is de bank mogelijk terughoudend. Als zij € 200.000 leaset, € 300.000 via crowdfunding financiert en € 100.000 zelf inbrengt, is er ‘nog maar’ € 400.000 van de bank nodig. De bereidheid om mee te doen is nu veel groter; en wellicht wil de bank alsnog € 500.000 verstrekken, zodat het totaal aan financiering royaler is dan zonder stapelen.

  • Professioneel

Het moderne financieren wordt gekenmerkt door een bewuste keuze van financieringskanalen en -producten. Ondernemers die bewust, met overtuiging en op basis van de juiste informatie verschillende financieringsbronnen aanboren, presenteren zich professioneel. Een professionele ondernemer financiert zich ook professioneel. 

In vergelijking met het verleden vraagt gestapeld financieren meer voorbereiding, maar die extra voorbereiding loont, omdat gestapeld financieren VAP-voordelen oplevert. In Nederland zijn steeds meer gespecialiseerde adviseurs actief op het terrein van ondernemingsfinanciering. Recent is het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB geïntroduceerd. Erkende financieringsadviseurs zijn specialisten met brede kennis van de vele mogelijkheden om financiering te verkrijgen bij zowel banken als bij non bancaire financiers.  

In ons volgende (derde en laatste) blog over stapelen presenteren we een 7-stappen-stapelplan

Blijf op de hoogte

Elke week de non-bancaire financiële ontwikkelingen, trends en toekomst via ons volgen? Schrijf je dan in voor onze blog en ontvang deze elke week in je postbus.